Narx belgilash omillari, narxlash jarayoni va tamoyillari

2024 Muallif: Henry Conors | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-02-12 14:19

Tadbirkorlikni samarali tashkil etish uchun narx nima ekanligini, narx omillari, tovar va xizmatlar narxini belgilash tamoyillari qanday ekanligini aniq tushunish kerak. Keling, narxlar qanday va nimalardan iboratligi, ular qanday funktsiyalarni bajarishi va mahsulotlarning adekvat narxini qanday qilib to'g'ri aniqlash haqida gaplashaylik.

Narx tushunchasi

Iqtisodiy tizimning asosiy elementi - bu narx. Bu kontseptsiya iqtisodiyot va jamiyat holatini aks ettiruvchi turli muammo va jihatlarni bir-biriga bog'lab turadi. Eng umumiy shaklda narx sotuvchi tovarni xaridorga o'tkazishga tayyor bo'lgan pul birliklari soni sifatida belgilanishi mumkin.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida bir xil tovar har xil boʻlishi mumkin, narx esa bozor subʼyektlari oʻrtasidagi munosabatlarning muhim tartibga soluvchisi, raqobat quroli hisoblanadi. Uning qiymatiga ko'plab narx omillari ta'sir qiladi va u bir nechta tarkibiy qismlardan iborat. Narx o'zgaruvchan va doimiy o'zgarishlarga duchor bo'ladi. Narxlarning bir necha turlari mavjud: chakana, ulgurji,xaridlar, shartnomaviy va boshqalar, lekin ularning barchasi bozorda shakllanishi va mavjudligining yagona qonuniga bo'ysunadi.

Narx funksiyalari

Bozor iqtisodiyoti tartibga solinadigan iqtisodiyotdan narxlarning barcha funktsiyalarini erkin amalga oshirish imkoniyatiga egaligi bilan farq qiladi. Narxlar yordamida hal qilinadigan etakchi vazifalarni rag'batlantirish, axborotlashtirish, yo'n altirish, qayta taqsimlash, talab va taklifni muvozanatlash deb atash mumkin.

Sotuvchi narxni e’lon qilish orqali xaridorga uni ma’lum miqdordagi pulga sotishga tayyorligini ma’lum qiladi va shu orqali potentsial iste’molchi va boshqa savdogarlarni bozor kon’yunkturasiga yo’n altiradi va o’z niyatlari haqida xabardor qiladi. Tovar uchun qat'iy narx belgilashning eng muhim vazifasi talab va taklif o'rtasidagi muvozanatni tartibga solishdan iborat.

Mahsulot ishlab chiqaruvchilari narxlarning yordami bilan mahsulot miqdorini oshiradi yoki kamaytiradi. Talabning pasayishi odatda narxlarning oshishiga olib keladi va aksincha. Shu bilan birga, narx omillari chegirmalarga to'sqinlik qiladi, chunki faqat istisno hollarda ishlab chiqaruvchilar narxlarni tannarx darajasidan pastga tushirishlari mumkin.

Narxlash jarayoni

Narx belgilash murakkab jarayon boʻlib, turli hodisa va hodisalar taʼsirida sodir boʻladi. Odatda ma'lum bir tartibda amalga oshiriladi. Birinchidan, narxlash maqsadlari aniqlanadi, ular ishlab chiqaruvchining strategik maqsadlari bilan chambarchas bog'liq. Shunday qilib, agar kompaniya o'zini sanoatning etakchisi deb hisoblasava bozorning ma'lum bir segmentini egallashni istasa, u o'z mahsulotiga raqobatbardosh narxlarni belgilashga intiladi.

Bundan keyin tashqi muhitning asosiy narx shakllantiruvchi omillari baholanadi, talabning xususiyatlari va miqdoriy ko’rsatkichlari, bozor sig’imi o’rganiladi. Raqobatchilarning o'xshash birliklari narxini baholamasdan turib, xizmat yoki mahsulot uchun adekvat narxni shakllantirish mumkin emas, shuning uchun raqobatchilarning mahsulotlari va ularning tannarxini tahlil qilish narx belgilashning keyingi bosqichidir. Barcha "kiruvchi" ma'lumotlar yig'ilgandan so'ng, narxlash usullarini tanlash kerak.

Odatda kompaniya oʻzining narx siyosatini shakllantiradi va unga uzoq vaqt amal qiladi. Ushbu jarayonning yakuniy bosqichi - yakuniy narxni belgilash. Biroq, bu yakuniy bosqich emas, har bir kompaniya belgilangan narxlarni va ularning o'z oldiga qo'yilgan vazifalarga muvofiqligini vaqti-vaqti bilan tahlil qilib boradi va tadqiqot natijalariga ko'ra ular o'z tovarlari tannarxini pasaytirishi yoki oshirishi mumkin.

narxlash tamoyillari

Mahsulot yoki xizmat tannarxini belgilash nafaqat ma'lum bir algoritm bo'yicha amalga oshiriladi, balki asosiy tamoyillar asosida ham amalga oshiriladi. Bunga quyidagilar kiradi:

Ilmiy asoslilik tamoyili. Narxlar "shiftdan" olinmaydi, ularni belgilashdan oldin kompaniyaning tashqi va ichki muhitini chuqur tahlil qilish kerak. Shuningdek, xarajat ob'ektiv iqtisodiy qonunlarga muvofiq belgilanadi, bundan tashqari, u turli narxlash omillariga asoslanishi kerak.
Maqsadga yo'n altirish printsipi. Narxihar doim iqtisodiy va ijtimoiy muammolarni hal qilish vositasidir, shuning uchun uni shakllantirish belgilangan vazifalarni hisobga olishi kerak.
Uzluksizlik printsipi. Narxlarni belgilash jarayoni ma'lum bir vaqt oralig'ida mahsulot tannarxini belgilash bilan tugamaydi. Ishlab chiqaruvchi bozor tendentsiyalarini kuzatib boradi va shunga mos ravishda narxni o'zgartiradi.
Birlik va nazorat tamoyili. Davlat organlari, ayniqsa, ijtimoiy ahamiyatga ega tovarlar va xizmatlar narxlarini shakllantirish jarayonini doimiy ravishda kuzatib boradi. Erkin, bozor iqtisodiyoti sharoitida ham davlatga mahsulot tannarxini tartibga solish funksiyasi yuklangan, bu ko'proq monopolistik tarmoqlarga: energetika, transport, uy-joy kommunal xo'jaligiga taalluqlidir.

Narxga ta'sir qiluvchi omillar turlari

Tovar qiymatining shakllanishiga ta'sir qiluvchi barcha narsalarni tashqi va ichki muhitga bo'lish mumkin. Birinchisiga mahsulot ishlab chiqaruvchisi ta'sir qila olmaydigan turli hodisalar va hodisalar kiradi. Masalan, inflyatsiya, mavsumiylik, siyosat va boshqalar. Ikkinchisi kompaniyaning harakatlariga bog'liq bo'lgan hamma narsani o'z ichiga oladi: xarajatlar, boshqaruv, texnologiya. Shuningdek, narx omillariga odatda sub'ektlar bo'yicha tasniflanadigan omillar kiradi: ishlab chiqaruvchi, iste'molchilar, davlat, raqobatchilar, tarqatish kanallari. Xarajatlar alohida guruhga bo'lingan. Ular ishlab chiqarish tannarxiga bevosita ta'sir qiladi.

Shuningdek, uchta omil guruhi ajratilgan tasnif mavjud:

opportunistik yoki oddiy emas,bular. iqtisodiyotning barqaror holati bilan bog'liq;

Atrof-muhitning o'zgaruvchanligini aks ettiruvchi

opportunistik moda omillari, siyosat, bozorning beqaror tendentsiyalari, iste'molchilarning didi va afzalliklari;
tartibga solish, davlatning iqtisodiy va ijtimoiy tartibga soluvchi sifatidagi faoliyati bilan bogʻliq.

Baholash omillarining asosiy tizimi

Tovar tannarxiga ta'sir etuvchi asosiy hodisalar barcha bozorlarda kuzatiladigan ko'rsatkichlardir. Bunga quyidagilar kiradi:

Iste'molchilar. Narx to'g'ridan-to'g'ri talabga bog'liq bo'lib, bu, o'z navbatida, iste'molchilarning xatti-harakatlari bilan belgilanadi. Bu omillar guruhiga narxlarning egiluvchanligi, xaridorlarning ularga bo'lgan munosabati, bozorning to'yinganligi kabi ko'rsatkichlar kiradi. Iste'molchilarning xulq-atvoriga ishlab chiqaruvchining marketing faoliyati ta'sir qiladi, bu ham mahsulot tannarxining o'zgarishiga olib keladi. Talabga va shunga mos ravishda narxga xaridorlarning didi va afzalliklari, ularning daromadlari, hatto potentsial iste'molchilar soni ham ta'sir qiladi.
Xarajatlar. Mahsulot narxini belgilashda ishlab chiqaruvchi uning minimal hajmini belgilaydi, bu esa mahsulotni ishlab chiqarishga sarflangan xarajatlar bilan bog'liq. Xarajatlar doimiy va o'zgaruvchan. Birinchisiga soliqlar, ish haqi, ishlab chiqarish xizmatlari kiradi. Ikkinchi guruh - xom ashyo va texnologiyalarni sotib olish, xarajatlarni boshqarish, marketing.
Davlat faoliyati. Turli bozorlarda davlat narxlarga ko'p jihatdan ta'sir qilishi mumkin. Uchunularning ba'zilari qat'iy tartibga solinadigan qat'iy narxlar bilan tavsiflanadi, boshqalari esa faqat ijtimoiy adolat tamoyillariga rioya etilishini ta'minlash uchun davlat tomonidan nazorat qilinadi.
Tarqatish kanallari. Narxlarni shakllantiruvchi omillarni tahlil qilganda, tarqatish kanallari ishtirokchilari faoliyatining alohida ahamiyatini ta'kidlash kerak. Mahsulotlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorgacha targ'ib qilishning har bir bosqichida narx o'zgarishi mumkin. Ishlab chiqaruvchi odatda narxlar ustidan nazoratni saqlab qolishga intiladi, buning uchun u turli xil vositalarga ega. Biroq, chakana va ulgurji narxlar har doim farq qiladi, bu mahsulot kosmosda harakatlanishi va yakuniy xaridorini topish imkonini beradi.
Raqobatchilar. Har qanday kompaniya nafaqat o'z xarajatlarini to'liq qoplashga, balki foydani maksimal darajada oshirishga intiladi, lekin shu bilan birga u raqobatchilarga e'tibor qaratishi kerak. Chunki juda yuqori narxlar xaridorlarni qo'rqitadi.

Ichki omillar

Ishlab chiqaruvchi kompaniya ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillar odatda ichki deyiladi. Bu guruh xarajatlarni boshqarish bilan bog'liq barcha narsalarni o'z ichiga oladi. Ishlab chiqaruvchi yangi hamkorlarni izlash, ishlab chiqarish jarayoni va boshqaruvni optimallashtirish orqali xarajatlarni kamaytirish uchun turli imkoniyatlarga ega.

Shuningdek, ichki narxni shakllantiruvchi talab omillari marketing faoliyati bilan bogʻliq. Ishlab chiqaruvchi reklama kampaniyalarini o'tkazish, hayajon, moda yaratish orqali talabning o'sishiga hissa qo'shishi mumkin. Ichki omillarga mahsulot qatorini boshqarish ham kiradi. Ishlab chiqaruvchibir xil xomashyodan oʻxshash mahsulot yoki mahsulotlar ishlab chiqarishi mumkin, bu esa rentabellikni oshirishga va ayrim mahsulotlar narxini pasaytirishga yordam beradi.

Tashqi omillar

Tovar ishlab chiqaruvchining faoliyatiga bog'liq bo'lmagan hodisalar odatda tashqi deb ataladi. Ular milliy va global iqtisodiyot bilan bog'liq barcha narsalarni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, ko'chmas mulkning tashqi narx shakllantiruvchi omillari milliy iqtisodiyotning holatidir. Barqaror bo'lgandagina uy-joyga doimiy talab mavjud bo'lib, bu narxlarning oshishiga imkon beradi.

Shuningdek, tashqi omillarga siyosat kiradi. Agar biror mamlakat boshqa davlatlar bilan urushda yoki uzoq davom etgan mojaroda bo'lsa, bu barcha bozorlarga, iste'molchining xarid qobiliyatiga va oxir-oqibat narxlarga ta'sir qiladi. Davlatning narxlarni nazorat qilish sohasidagi harakatlari ham tashqi xususiyatga ega.

Narxlash strategiyalari

Har xil narx omillarini hisobga olgan holda, har bir kompaniya bozorga o'z yo'lini tanlaydi va bu strategiya tanlashda amalga oshiriladi. An'anaga ko'ra, strategiyalarning ikkita guruhi mavjud: yangi va mavjud mahsulotlar uchun. Har bir holatda ishlab chiqaruvchi o‘z mahsulotining joylashuvi va bozor segmentiga tayanadi.

Iqtisodchilar, shuningdek, bozorda mavjud bo'lgan mahsulot uchun strategiyaning ikki turini ajratib ko'rsatishadi: siljish, pasayish va imtiyozli narx. Har bir narxlash usuli bozor va marketing strategiyasi bilan bog'langan.