Biz ishlab chiqarishning yakuniy tannarxiga bevosita ta'sir qiladigan xarajatlardan xabardormiz. Korxona xomashyo sotib oladi, odamlarni yollaydi, yakuniy mahsulot olish uchun ishchilarni materiallar va texnologiyalar bilan ta’minlaydi, uning yakuniy qiymati barcha ishlab chiqarish xarajatlarini o‘z ichiga oladi. Ammo harajatlarning yana bir alohida turi mavjud bo'lib, ularsiz kompaniya zamonaviy bozorda deyarli qila olmaydi. Bu tranzaksiya xarajatlari.
Nazariy tushuncha
Tranzaksiya xarajatlarini shakllantirish misolini ko'rib chiqamiz. Ular ishlab chiqarish jarayoni bilan bevosita bog'liq emas va materiallar yoki ish haqi bilan bog'liq emas. Lekin narx belgilashda ular ham hisobga olinishi kerak.
Iqtisodiy nazariyaga ko'ra, tranzaksiya xarajatlari (quyida misollarni ko'rib chiqamiz) mulk huquqining bir qo'ldan ikkinchisiga o'tishini ta'minlaydigan xarajatlardir.ishlab chiqarish jarayoni vaqti. Nazariy materialni tushunish juda qiyin. Ammo tranzaksiya xarajatlariga misol juda oddiy.
Deylik, muzqaymoq ishlab chiqaradigan "H" kompaniyasi bor. Korxonada allaqachon hamma narsa bor: xomashyo (sut, meva qo'shimchalari, shakar va boshqalar), ishchilar, texnologiya va uskunalar. Lekin butun jarayon sodir bo'ladigan tayyor xona yo'q.
Ushbu misolda kompaniya rahbariyati binolarni ijaraga beradigan, unda ta'mirlash ishlarini olib boruvchi, uskunani imkon qadar tezroq o'rnatadigan odamni topishi kerak. Ya'ni, kamida yana uchta pudratchi topib, ular bilan shartnomalar tuzish kerak. Albatta, "N" kompaniyasi o'zi uchun bino qurishi, unda ta'mirlash va konveyerlarni ulashi mumkin, ammo yoz mavsumi allaqachon tugagan bo'lishi mumkin bo'lgan vaqt juda ko'p. Bu holda, biz "N" kompaniyasi o'z vakolatlari va huquqlarini uchinchi shaxsga topshirganda, lekin ayni paytda yozma kelishuv tufayli ularni himoya qilganda, tranzaksiya xarajatlarining misoli haqida gapiramiz.
Tranzaksiya xarajatlari turlari
Bozor munosabatlari sohasida korxonada tranzaksiya xarajatlarining beshta misoli mavjud:
- ma'lumot qidirish bilan bog'liq xarajatlar;
- muzokaralar va shartnomalar tuzishdagi yo'qotishlar;
- ayrim miqdorni oʻlchash jarayonining xarajatlari;
- mulk huquqlarini himoya qilish xarajatlari;
- opportunistik xatti-harakatlar xarajatlari.
Ma'lumot qidirish xarajatlari
Izlashning tranzaksiya xarajatlariga oddiy misolni ko'rib chiqingma `lumot. Yana muzqaymoq ishlab chiqaradigan "H" kompaniyasini olaylik. Shirin taomlarning birinchi partiyasi allaqachon tayyor, lekin uni kimga sotadi? Eng yaqin kichik shaharchaning butun aholisi allaqachon "Z" - "Green" kompaniyasining muzqaymoqlarini sevib qolgan va uni "N" - "Natalkino" ga o'zgartirishni istamaydi. "H" firmasi potentsial xaridorlarni izlashi kerak. Rahbariyat 100 km uzoqlikdagi boshqa shaharga boradi, benzin yoki chiptaga pul sarflaydi, bozorni kuzatib boradi, odamlarning ehtiyojlarini, ularning xohish-istaklarini o'rganadi va hokazo. Natijada N firmasi xaridorlarni topadi, lekin ularni topish uchun pul va vaqt sarflangan.
Xuddi shu narsani osonroq qilish mumkin edi. Marketing kompaniyasiga o'z huquqlarining bir qismini ishonib topshiring va shartnoma tuzing, unga ko'ra pudratchi kompaniya kelajakdagi talab hajmini aniqlash uchun iste'mol bozorida marketing tadqiqotlarini o'tkazish majburiyatini oladi. Marketing firmasi bilan tuzilgan shartnoma uchun barcha xarajatlar tranzaksiya xarajatlari hisoblanadi.
Muzokaralar va shartnomalar xarajatlari
Tranzaksiya xarajatlarini shakllantirish misolini ko'rib chiqaylik, "H" firmasi allaqachon o'zi uchun pudratchi - "A" marketing agentligini topib olgan. Ammo ikkinchisi boshlang'ich narxdan qoniqmadi va ular ish beruvchidan katta miqdordagi ish haqini so'rashdi. "H" firmasi ko'proq pul to'lashga tayyor emas va uzoq muzokaralar olib borilmoqda, shartnoma imzolanmagan, ishlab chiqarish bo'sh turibdi, muzqaymoq sotilmaydi. Bu buxg alteriya hisobida ustunga tegishli bo'lgan yana bir elementtranzaksiya xarajatlari.
Oʻlchov xarajatlari
Bu turdagi xarajat ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar sifatini nazorat qilish bilan bogʻliq. Muzqaymoqlarda bu unchalik sezilmaydi, chunki tovarlar standart bo'lishi va davlat standartlariga mos kelishi kerak. Ammo avtomobilsozlik, mashinasozlik kabi sohalarda nikohning har qanday bosqichida paydo bo'lishi katta miqdordagi mablag'ni yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Tranzaksiya xarajatlarini shakllantirishning bunday misoli o'lchash qiymatining mohiyatini eng yaxshi tavsiflaydi.
Nikohni yo'q qilish uchun har bir bosqichda tafsilotlarning muvofiqligini tekshirishga ko'p vaqt ajratishingiz kerak.
Mulk huquqini spetsifikatsiya qilish va himoya qilish narxi
Tranzaksiya xarajatlari hayotidan misol keltiramiz. Aytaylik, bir kishi muzqaymoq tayyorlashning mutlaqo yangi texnologiyasini ixtiro qildi, bu esa suv va elektr energiyasini tejash imkonini beradi. Bu odam "N" kompaniyamizda ijodiy direktor bo'lib ishlaydi. G‘oyani patentlashga vaqtimiz yo‘q, uni ishlab chiqarishga joriy qilamiz. Ammo bizning kompaniyamiz raqobatchilarga maxfiy ma'lumotlarni uzatuvchi ayg'oqchi bo'lib chiqdi. Endi Z firmasi ham bizning texnologiyamizdan foydalanmoqda.
Munozara bor. O'z huquqlari va g'oyalarini himoya qilish uchun "H" shakli ma'lumotlarni o'g'irlash bo'yicha da'vo bilan sudga murojaat qiladi. "H" kompaniyasining patent olish va sudga murojaat qilish uchun qilgan barcha xarajatlari tranzaksiya xarajatlari ustuniga undiriladi.
Opportunistik xatti-harakatlarning xarajatlari
Bir qarashda bu juda qiyindek tuyuladitushuncha. Ammo korxonada tranzaksiya xarajatlari misoli deyarli hamma uchun tanish. Savol, tomonlardan biri shartnomada nazarda tutilgan funktsiyalarni bajarishni istamasa, asosiy va pudratchi tashkilotga tegishli. Buning sabablari oddiy: biz pulni olamiz, lekin biz hech narsa qilmaymiz yoki yomon qilamiz. Bu har doim sodir bo'ladi. Firma bino qurishni buyuradi va pudratchi pulni olib, poydevor chuqurini tortib olib, noma'lum tomonga bug'lanadi. Xarajatlar bor, lekin ish yo'q. Bu opportunistik xatti-harakatlar, ya'ni shartnoma shartlariga insofsiz, insofsiz munosabat deb ataladi.
O. Uilyamson boʻyicha tasnif
Tranzaksiya xarajatlariga misollarni ikki toifaga bo'lish mumkin: tranzaktsiyalar chastotasi va aktivning o'ziga xosligi.
Noma'lum sotuvchilar va xaridorlar bilan bozorda bir martalik yoki eng oson almashinuv. Bu jarayon har birimiz tomonidan deyarli har kuni amalga oshiriladi. Aytaylik, sizga batareyalar kerak. Siz do'konga borasiz va batareyalar sotib olasiz va keyingi safar ular yana tugashi bilan borasiz. Sotuvchi kimga sotishni, xaridor esa kimdan sotib olishni o'ylamaydi. Xuddi shunday holat har qanday kichik uy-ro'zg'or buyumlarida ham uchraydi.
Qimmatbaho uskunalar haqida gap ketganda, endi bir martalik shartnoma bo'lmaydi. Xaridor tanlashdan oldin diqqat bilan tanlaydi, diqqat bilan qaraydi va narxni so'raydi.
Takroriy almashinuv
Bunday turdagi birjada aktivlar oʻziga xos xususiyatlarga ega emas. Ammo allaqachon izchillik mavjud. Misol uchun, siz har kuni bir xil sotuvchidan sut sotib olasiz. Uning mahsuloti sifatli ekanini bilasiz, narxidan qoniqasiz, qayta-qayta kelasiz. Shunday qilib, biz tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish misolini ko'ramiz.
Agar bitta va bir xil sotuvchi bo'lsa, u holda yugurib, boshqalarni qidirishning hojati yo'q, hatto doimiy mijozlarga chegirmalar ham beriladi. Shuning uchun ishonchli hamkorlar bilan qayta foydalanish mumkin bo'lgan shartnomalar tuzish foydaliroq.
Xuddi shu maqsadda supermarketlar bonusli yoki jamlangan kartalar bilan chiqadi. Bitta supermarketda yaxshi chegirmaga ega bo'lgan xaridor boshqalarga yugurmaydi va do'kon doimiy mijozga ega bo'ladi.
Biznesda ikkita narsa muhim:
- ishonchli sotuvchi toping;
- doimiy boʻladigan sodiq mijozni saqlang.
Agar kompaniyada daromad keltiradigan doimiy mijozlar doirasi boʻlsa, boshqalarni qidirishning hojati yoʻq. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi tomonidan tranzaksiya xarajatlarining kamayishi misoli mavjud.
Muayyan aktivlarga investitsiyalar bilan bogʻliq takroriy shartnoma
Maxsus aktivlar - bu muayyan maqsadga erishish uchun foydalaniladigan mablag'lar. Bunday bitim har gal tuzilganida yangilanadi va unga ma'lum miqdorda mablag' ajratiladi.
Bir misolni ko'rib chiqaylik. Aytaylik, muzqaymoq ishlab chiqaradigan «H» firmasi sex qurishi kerak. U pudratchini yollaydi va ular shartnoma tuzadilar. Qurilish uchun maqsadli mablag'lar ajratiladi. Ustaxona allaqachon qurilgan bo'lsa, kompaniya uni shu maqsadda ishlatadiu qurilgan, ya'ni unda ishlash uchun. Agar kompaniya ustaxonada boshqa biror narsa qilishni xohlasa, masalan, uni ombor sifatida ijaraga bersa, u qo'shimcha xarajatlarga olib keladi va bu uning uchun mutlaqo foydasiz bo'ladi.
Noyob, eksklyuziv aktivlarga sarmoya kiritish
Bunda muqobil foydalanishda ularning qiymati butunlay yoʻqolgan aktivlar hisobga olinadi. Ko'pincha, ushbu toifaga ma'lum maqsadlar uchun qurilgan monumental inshootlar kiradi. Masalan, metall eritish zavodi yuqori o'choq qurdi. U bilan nima qilish kerak, unda metallni qanday eritishdan tashqari? Hech narsa. U boshqa maqsadlar uchun moʻljallanmagan.
Tranzaksiya xarajatlarining oʻsishiga taʼsir etuvchi omillar
Shu jumladan:
- shartnomalarni tayyorlashda byurokratik qog'ozbozliklarning mavjudligi;
- bozorga kirishdagi toʻsiqlar;
- sifati noma'lum sotuvchilarning ko'pligi;
- opportunistik xatti-harakatlarning mavjudligi;
- yuqori xarajat va ma'lumotlarning mavjud emasligi;
- noto'g'ri o'ylangan siyosat tufayli bozor faoliyati uchun maxsus qiyin sharoitlar yaratildi;
- firmaning yomon boshqaruvi;
- yuqori xavf.
Tranzaksiya xarajatlari nafaqat moliyaviy yo'qotishlar bilan bog'liq. Ko'p hollarda vaqt va inson resurslari qimmatga tushadi.
Rossiyada tranzaksiya xarajatlarini kamaytirishga misol sifatida autsorsingni rivojlantirish mumkin.
Autsorsing: tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish usuli
Autsorsing tushunchasi mijozlar firmasi tomonidan ba'zilarini o'tkazishni anglatadiularning vazifalarini shartnoma asosida tashqi tashkilotga topshirish. Bunday holda, hamkor firma o'z sohasida mutaxassis bo'lishi va ishonchli obro'ga ega bo'lishi kerak.
Autsorsingning eng keng tarqalgan namunasi buxg alteriya hisobidir. Kichkina firmalar uchun alohida odamni yollash, unga maosh to'lash, shuningdek, ta'tildagi noqulaylik foydasiz: buxg alter dam olishga ketganda hisobni kim yuritadi? Noqulay vaziyatlardan qochish va butun bo'limni tejash uchun kompaniya uchinchi tomon buxg alteriya firmasiga murojaat qilish foydaliroqdir.
Autsorsing turlari:
- IT autsorsingi kompyuterlarga texnik xizmat koʻrsatish, veb-saytlar yaratish, dasturlash va dasturlarni oʻrnatish bilan bogʻliq.
- Ishlab chiqarish. Ishlab chiqarish funktsiyalarining bir qismini o'tkazish. Masalan, tashuvchi kompaniya xizmatlaridan foydalanish, komponentlarni yig'ishni boshqa kompaniyaga topshirish.
- Menejment autsorsingi uchinchi tomon agentligi tomonidan xodimlarni yollash va oʻqitishni oʻz ichiga oladi.
- Buxg alteriya hisobi, marketing va reklama, logistika kabi ikkilamchi funksiyalarni oʻtkazish.
Autsorsing kompaniyalarga faqat asosiy ishlab chiqarish jarayoniga e'tibor qaratish orqali yuqori xarajatlar kelib chiqishi mumkin bo'lgan vaqt, pul va mehnatni tejashga yordam beradi. Bu boylik darajasi va mulkchilik turidan qat'i nazar, yirik va kichik biznes uchun samarali.
