Har qanday yirik yetkazib beruvchi savdo hajmini optimallashtirishdan manfaatdor. Ushbu muammoni hal qilish uchun mijozlarga jo'natilgan mahsulotlar hajmini oldindan aytib berish va ushbu miqdorlarga asoslanib, rejalashtirishni amalga oshirish kerak. Uglevodorodlar savdosi eng murakkab marketing tizimi bo'lib, ularning barqarorligi (iste'molchilarni nima qiziqtiradi) ham, daromadning muntazam ravishda olinishi ham oqimlarni optimallashtirishga bog'liq. So'nggi paytlarda Evropa va Ukrainaga gaz etkazib berish bilan bog'liq holda, sharhlarda Take-or-Pay atamasi tez-tez ishlatiladi. Bu nima va nima uchun ushbu tamoyilning joriy etilishi "Gazprom" ning ba'zi xorijiy hamkorlarining noroziligiga sabab bo'lmoqda?
Ukraina shartnomasi 2009
Mana 2009-yil boshida tuzilgan shartnoma shartlari davlatlararo iqtisodiy nizolarni hal qilishning uchta shartidan biri sifatida qayd etilgan tamoyilning kiritilishiga olib keldi. Take-or-Pay-dan tashqari, kelajakdagi munosabatlar vositachi firmaning (RosUkrEnergo) tugatilishi va sotilgan tovarlar narxining oshishini o'z ichiga oladi. Shartnoma Rossiya tomoni uchun foydali va Ukrainaning iqtisodiy manfaatlarini buzadi, lekinshunga qaramay imzolandi. Va agar shartnoma yuqori muzokarachilar tomonidan ixtiyoriy ravishda ma'qullanganiga qaramay, bugungi kungacha ko'pchilik uchun narx "adolatsiz", "qullik" bo'lib tuyulsa, unda "ol yoki to'lash" shartini ba'zi g'ayrioddiy shartlar bilan bog'lab bo'lmaydi.. Unga ko‘ra, Ukrainaga kelishilgan miqdorda gaz olish kafolatlangan. Agar kamomad bo'lsa, u belgilangan maksimaldan kamroq, lekin amalda olinganidan ko'proq ma'lum miqdorni to'lashi shart. Shu bilan birga, bunday to'lovni jarima deb hisoblash mumkin emas. Nega?
Prinsipning afzalliklari
Olish yoki to'lash ("ol yoki to'lash") printsipi shartnoma tuzayotgan har ikki tomon uchun unchalik yomon emas. "Gazprom"ni imperatorlik pozitsiyasi uchun la'natlagan ukrainalik tahlilchilar, odatda, to'langan, lekin tanlanmagan gaz hajmi yo'qolmasligini, balki iste'mol o'sishi kutilayotgan keyingi davrga o'tishini tushuntirishni unutishadi. Uglevodorodlar narxi barqaror o'sish tendentsiyasiga ega bo'lganligi sababli, allaqachon to'langan ko'k yoqilg'i zaxirasiga ega bo'lishning hech qanday yomon joyi yo'q. Kelgusi yil uchun arizani tuzishda ushbu hajmni (minus belgisi bilan) hisobga olish mumkin, bu kelajakdagi ehtiyojlar hajmini ishonchliroq hisoblash imkonini beradi. Oling yoki to'lash sharti nafaqat xaridorga, balki shartnoma kuchga kirgandan keyin e'lon qilingan hajmlarni taqdim etishdan bosh torta olmaydigan etkazib beruvchiga ham majburiyatlarni yuklaydi (albatta, o'z vaqtida to'langan taqdirda).).
Rossiya qanday?
Prinsip foydasiga"Oling yoki to'lang" hech bo'lmaganda Rossiya Federatsiyasidan gaz import qiluvchi Yevropa davlatlari ham shunday ishlaydi (mamlakatimiz JSTga a'zo bo'lganidan keyin). Ukraina qandaydir alohida davlat emas, uning manfaatlariga qarshi maxsus qullik qoidasi qo'llaniladi. Bundan tashqari, xuddi shu tamoyil Rossiyadagi yirik iste'molchilarga ham tegishli. Kichik korxonalar gaz quvurlariga ulanishda qiyinchiliklarga duch kelishadi, chunki har yili muomaladan olinishi kafolatlangan mablag'lar miqdorini oldindan aytish qiyin. Issiq qish bo'lsa, bunday zavodlar va fabrikalar ma'muriyati Gazpromga katta miqdorda qarz beradi va bu hamma uchun foydali emas. Agar anomal sovuq ob-havo boshlansa, vaziyat yanada yomonlashishi mumkin, e'lon qilingan gaz hajmi shunchaki etarli bo'lmaydi. Shu munosabat bilan kichik va o'rta biznes Ukraina bilan iqtisodiy kelishmovchilik qanday yakunlanishini diqqat bilan kuzatmoqda. Agar ol yoki toʻlash rejimi bekor qilinsa, ularning davlat gaz monopoliyasi bilan munosabatlariga ham taʼsir qiladigan qonuniy pretsedent yuzaga keladi.
Toʻlashingiz kerak…
Etkazib beriladigan va iste'mol qilinadigan hajmlarni rejalashtirishning muhim printsipidan tashqari, "ol yoki to'lash" tamoyilining boshqa afzalliklari yo'q. Agar mamlakatning makroiqtisodiy ko‘rsatkichlari yaxshi, tashqi qarzi past, to‘lov balansi ijobiy bo‘lsa, bu nafaqat sotuvchi, balki xaridor uchun ham maqbuldir. Yana bir narsa, har bir tiyin (har bir milliard evro) hisoblangan global makrokrizis sharoitida ishlaydi. Urush olib borayotgan davlat uchun esa bu juda qiyin bo'ladi. Toʻlash oson boʻlsa, endi “Olish yoki toʻlash”ga bogʻliq emashech narsa. Amerikaliklar bu tamoyilni ixtiro qilishgan, lekin ularda yana bir umumiy ibora ham bor: pul yo'q - ko'plab barlarning devorlariga yozilgan ("kim to'lamaydi, u ichmaydi").
