Bizning tsivilizatsiyamiz "iste'molchi jamiyati" deb ataladi va agar bir miqyosda xaridor bo'lsa, ikkinchisida - sotuvchi. Tovar va xizmatlar bozori gavjum bo'lgan bir sharoitda, bugungi kunda ko'rib turganimizdek, biznes egasi uchun asosiy savol “qanday ishlab chiqarish” emas, “qanday qilib sotish” masalasiga aylanadi. Albatta, bunda reklama va turli marketing hiylalari yordam beradi, lekin ko'p narsa sotuvchining to'g'ri motivatsiyasiga bog'liq.
Sovet oʻtmishi
Bir marta sotuvchilarga belgilangan maosh toʻlangan va hamma bundan mamnun edi. Ammo bunday hisob-kitob faqat bozorda bir oz tanqislik mavjud bo'lgan vaziyatda samarali bo'ladi va xaridorlar shunchaki tanlash imkoniyatiga ega emaslar. Endi har qadamda biz javonlar bilan to'la do'konlarni va har qanday, hatto eng ekzotik xizmatlarni ko'rsatadigan ko'plab kompaniyalarni ko'ramiz, shuning uchun sotuvchi xaridor qo'shnilarga bormasligi uchun malakali va faol bo'lishi kerak. Albatta, buning uchun ham xodimlarni tayyorlash, ham ish beruvchi uchun ijobiy obro' yaratish kerak, ammo motivatsiya birinchi o'rinda turadi. Shuning uchun, Sovet sobit o'rnigastavkalar bo'lak-bo'lak ish haqi bo'lib, unda xodimlar haqiqatda ishlab topganlaricha oladilar.
Sotuvlar foizi
Demak, iqtisodiyotning rivojlanishi ish haqi fondiga yangicha yondashuvlarni talab qiladi. Keling, qisman progressiv ish haqi nima ekanligini aniqlaylik. Parcha ish - to'lov "bitim" ga, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmiga bog'liqligini bildiradi. Progressiv - daromad miqdori qanchalik yuqori bo'lsa, har bir birlik uchun to'lov shunchalik yuqori bo'ladi. Keling, misolni ko'rib chiqaylik.
Bo'lak ish:
Aytaylik, kiyim-kechak sotuvchisi savdoning 10% oladi. Keyin:
- Sotish 300 ming rubl.=30 ming ish haqi.
- Sotish 500 ming rubl.=50 ming ish haqi.
Parcha-progressiv ish haqi: daromadlar o'sishi bilan ish haqi fondining ulushi ortadi. Masalan, qo'shimcha 100 ming uchun 5%, me'yordan ortiq 200 ming uchun - 6% va hokazo.:
- Sotish 300 ming rubl.=30 ming ish haqi.
- Sotish 500 ming rubl.=62 ming rubl.
Qiyinlashtiring
Bundan tashqari, ish haqining yanada murakkab (va qiziqarli) bosqichma-bosqich progressiv shakli mavjud. Shu bilan birga, ortib borayotgan foiz nafaqat qo'shimcha daromaddan, balki asosiy daromaddan ham hisoblanadi. Ya'ni: keling, har bir qo'shimcha 100 ming uchun bir xil 10% stavka va 2, 3, 4% va hokazo qo'shimcha to'lovni olaylik, ammo bu qo'shimcha to'lov allaqachon butun summa uchun ishlaydi:
- Sotish 300 ming rubl.=30 ming ish haqi (10%).
- Sotish400 ming rubl=48 ming ish haqi (jami 12%).
- Sotish 500 ming rubl.=65 ming ish haqi (jami summaning 13%);
Albatta, yirik korxonada parcha-parcha progressiv ish haqini hisoblash oson bo'lmaydi va bu bunday sxema asosan tovarlar va xizmatlarni sotishda qo'llanilishining asosiy sababidir. Quyida biz ishlab chiqarish zavodida foydalanish mumkin bo'lgan formulani ko'rib chiqamiz.
Bu nima uchun kerak
Odatiy to'lov ham yaxshi ishlayotganga o'xshaydi. Xo'sh, qanday qilib qisman progressiv ish haqi yaxshiroq? Albatta, motivatsiya! Agar ish beruvchi bir xil to'lovni to'lasa, xodim juda ko'p harakat qilmasligi xavfi yuqori: u har qanday holatda ham xuddi shunday miqdorni olishini aniq biladi. Oddiy ish haqi bilan motivatsiya allaqachon paydo bo'ladi, ammo turli sohalardagi xodimlarning ko'plab kuzatuvlari shuni ko'rsatdiki, ko'plab xodimlar o'zlari uchun barni o'rnatishgan ("yaxshi, men 30 ming ishlab oldim, siz dam olishingiz mumkin"). Ammo parcha-parcha ish haqi doimiy ravishda ko'proq va ko'proq ishlashga undaydi, chunki bir xil harakatlar bilan siz 50 emas, balki 60 ming olishingiz mumkin. Ayniqsa, optsion o'sish koeffitsienti faqat me'yordan oshib ketgan miqdorga emas, balki barcha daromadlarga (yoki ishlab chiqarishga) nisbatan qo'llanilsa. Bunday holda, qo'shimcha mahsulot ishlab chiqarmasdan, xodim olishi mumkin bo'lgan ish haqining bir qismini yo'qotadiganga o'xshaydi.
Suv ostidatoshlar
Parcha-progressiv ish haqi tizimi yaxshi ishlaganiga qaramay, u tez-tez ishlatilmaydi. Buning asosiy sababi ko'pchilik rahbarlarning biror narsani o'zgartirishni istamasligidir. Yangi tizimni joriy etish unchalik oson emas, buning uchun siz bir qator amallarni bajarishingiz kerak:
- Taraqqiyotning toʻxtashi xodimlarning motivatsiyasi yoʻqligi bilan bogʻliqligiga ishonch hosil qilish uchun korxona monitoringi.
- Koʻpaytirgichlarni hisoblang, shunda ular xodimlar uchun yetarli darajada sezilarli boʻladi va shu bilan birga ish beruvchi uchun ruxsat etilgan isteʼmol stavkalaridan oshmaydi.
- Xodimlarga yangi ish haqi tizimini tushuntiring, uning maqsadlari va afzalliklarini ko'rsating.
- Buxg alteriya bo'limi ish haqini qanday hisoblashni bilishiga ishonch hosil qiling.
Birinchi ikki nuqta juda muhim, chunki muammolar umuman motivatsiyaning yoʻqligida emas, balki sotuvchilarning noprofessionalligi yoki mahsulot/xizmatlarning kamchiliklarida boʻlishi mumkin. Bundan tashqari, ba'zida hammaning maoshini oshirish o'rniga, qo'shimcha ishchi yollash osonroq va foydaliroq. Raqobat kuchaygan sari yangi ishga qabul qilinganlar ko'pincha o'z-o'zidan yaxshi motivator bo'ladi (shuningdek, ishdan bo'shatishlar kutilmoqda).
Ilova joylari
Yuqorida biz dona-progressiv ish haqini faqat sotishda qoʻllash misollarini koʻrib chiqdik. Bu tasodif emas, chunki iqtisodiyotning boshqa sohalarida bu turdagi hisob-kitoblarni qo‘llash bir necha sabablarga ko‘ra qiyinroq:
- Hisob-kitoblar hajmining sezilarli darajada oshishi: agar bugungi kunda sotuvda menejerlar ko'pincha dastlabki hisob-kitoblarni o'zlari to'ldirsalar va bo'limlar, qoida tariqasida, nisbatan kichik raqamga ega bo'lsa, ishlab chiqarishda buxg alteriya bo'limi to'liq hisoblashga majbur bo'ladi. ko'p sonli xodimlar uchun ish haqi.
- Ishlab chiqarish hajmi uskunaning quvvatiga, xom ashyo ta'minotiga va birlik ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan vaqtga bog'liq.
- Nikohni oshirish xavfi.
- Xodimning uzilishlar yoki oʻziga bogʻliq boʻlmagan boshqa holatlar tufayli ishlamay qolishi va oshirilgan stavkani ishlab chiqa olmasligi xavfi.
- Ishlab chiqarish oʻsishi bilan oʻzgaruvchan xarajatlar ham oshadi.
Shunga qaramay, progressiv ish haqi ishlab chiqarishda ham, qishloq xo'jaligida ham qo'llaniladi, lekin ko'pincha sotishdagi kabi emas va tez-tez emas.
Hisoblash turlari
Qisman-progressiv ish haqi hisob-kitoblarni soddalashtirish yoki xavflarni kamaytirish uchun qoʻllaniladigan bir nechta shakllarga ega boʻlishi mumkin:
- Bonus: qoʻshimcha mahsulot yoki daromad uchun xodim bonus oladi, uning hajmi kattaroq boʻlsa, meʼyordan oshib ketadi. Bu usul oddiyroq, chunki mukofot miqdori hujjatlarda oldindan aniq ko'rsatilgan va qo'shimcha hisob-kitoblarni talab qilmaydi.
- Piece time: ishlamay qolish xavfi yuqori boʻlgan sohalarda qoʻllaniladi. Bu erda ish haqi shartli ravishda uch qismga bo'linadi: asosiy qism + progressiv (oshirish sharti bilan).me'yorlar) + xodim o'ziga bog'liq bo'lmagan sabablarga ko'ra o'z vazifalarini bajara olmagan davrlar uchun ish haqi.
- Bilvosita: Yordam boʻlimlari (masalan, texnik xizmat koʻrsatish brigadasi) yoki rahbariyat uchun ish haqi fondi uchun juda yaxshi. Ularning to'lovlari bevosita asosiy ishlab chiqarishga tushadigan miqdorlarga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, ta'mirchilar imkon qadar kamroq nosozliklar bo'lishidan manfaatdor bo'lishadi.
- Koʻra: bir martalik ishlarni bajaradigan jamoalar uchun ishlatiladi: qurilish yoki oʻrim-yigʻim. Agar ish muddatidan oldin yoki ortiqcha bajarilgan bo'lsa, ish beruvchi butun jamoa uchun bonus beradi, keyin esa bu bonus xodimlar o'rtasida ularning har birining hissasiga qarab taqsimlanadi.
Aniq hisob
Har bir holatda har xil printsiplar qo'llanilishi mumkinligi sababli, unga ko'ra ish haqi bo'lak-bo'lak hisoblab chiqiladi, hisoblash formulasi ham har safar har xil bo'ladi. Standart soatlar kabi ko'rsatkich joriy etilgan yirik sanoat tarmoqlarida ko'pincha quyidagi formuladan foydalaniladi:
ZP (umumiy)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, bu erda:
- RFP (jami) - yakuniy ish haqi;
- RFP (sd) - butun mahsulot uchun asosiy stavka bo'yicha to'lov;
- Pf - haqiqiy ishlab chiqarish;
- Pb - standart ishlab chiqarish;
- K - progressiv koeffitsient.
Hujjatlardagi bayonot
Umuman olganda, progressiv ish haqi to'lanishini nazarda tutadito'lov, uning o'sishi to'g'ridan-to'g'ri ish samaradorligining belgilangan me'yoridan oshib ketishiga bog'liq, ammo norma, shuningdek, hisob-kitob shakli boshqacha bo'lishi mumkin. Shuning uchun har bir korxona to'lovlarni hisoblash tamoyillari, koeffitsientlar, bonuslar va boshqalarni oshirish bo'yicha o'z qarorini qabul qiladi. Agar siz bosqichma-bosqich ish haqini joriy etishga qaror qilsangiz, unda sizga kerak:
- Me'yorlarning butun tizimini ishlab chiqish.
- Ish haqi toʻgʻrisidagi nizomda va xodimlar bilan tuzilgan mehnat shartnomalarida hisob-kitob tizimini batafsil tavsiflab bering.
- Xodimlar oʻz aybisiz boʻsh qolmasligi uchun ish sharoitlarini taʼminlang.
- Miqdorga intilishda nuqsonlar foizi ortib ketmasligi yoki sotuvchilar notoʻgʻri sotish usullarini qoʻllamasligi uchun ish sifatini nazorat qilish tizimini yarating.
Kirish yoki kirmaslik
Parcha-progressiv to'lov zamonaviy iqtisodchilar tomonidan eng yaxshi tizimlardan biri sifatida e'tirof etilgan, chunki u bir tomondan ish haqini yanada adolatli taqsimlashga imkon beradi, boshqa tomondan u oddiy, ammo juda samarali to'lov vazifasini bajaradi. motivatsiya.
Albatta, hisob-kitobning ushbu shakli o'zining kamchiliklariga ega: buxg alteriya hisobidagi qiyinchiliklar, xodimlarning tajovuzkor xatti-harakatlari yoki sifatni yo'qotish xavfi, shuningdek ish haqi xarajatlarining oshishi, ammo malakali yondashuv bilan bularning barchasi to'lanadi. o'chirilgan. Bir vaqtning o'zida ikkita tizimdan foydalanish yaxshi variant bo'ladi: yuqori sifatli mahsulotlar uchun mukofotlar bilan bir qatorda progressiv to'lov yoki mijozlarga xushmuomalalik bilan munosabatda bo'lish. Yirik korxonalar uchun bilvosita hisob-kitoblar yordamchining ish haqi bo'lganda alohida qiziqish uyg'otishi mumkinbo'limlar asosiy bo'limlarning chiqishiga bog'liq, bu ta'minot muammolaridan yoki uzoq ta'mirlardan xalos bo'lishga yordam beradi.
Asosiysi korxona foydasi koʻp parametrlarga bogʻliqligini yodda tutishdir. Ish haqini bosqichma-bosqich joriy etishdan oldin korxonadagi barcha boshqa muammolar hal qilinganiga ishonch hosil qiling.
