Sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin: hisoblash formulasi. Sotish rentabelligiga ta'sir qiluvchi omillar

2024 Muallif: Henry Conors | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-02-12 14:16

Biznes boshlashga qaror qilgan har bir kishini birinchi navbatda quyidagi savol qiziqtiradi - men qancha pul ishlay olaman? Sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin? O'z biznesingizni boshlash foydalimi? Yoki daromadi egasiga mos kelmaydigan mavjud tashkilotning rentabelligini qanday oshirish mumkin? Keling, bu savollarning barchasiga tartibda javob beraylik.

Bu nima?

Avval rentabellik nima ekanligini tushunishingiz kerak. Rentabellik - bu tashkilotning iqtisodiy siyosati qanchalik samarali ekanligi, kompaniyaning aktivlari, jalb qilingan tashqi kapital, asbob-uskunalar va hokazolardan qanchalik foydali foydalanilganligi ko'rsatkichidir.

Ushbu parametrlarni, albatta, kelajakda tashkilot ishi boshlanishidan oldin ham, albatta, hisoblang. Aks holda, hayotga qodir bo'lmagan biznesni yo'lga qo'yib, "kuyib ketishingiz" mumkin. Va, albatta, bozorda mavjud bo'lgan korxonada samaradorlikning davriy monitoringini va kechikish koeffitsientlarini takomillashtirishni unutmang. Faqat bu holatda bu haqda gapirish mumkin bo'ladiumuman kompaniyaning rentabelligi va uning bozordagi raqobatbardoshligi.

Qanday turlari bor?

Rentabellik turli ko'rsatkichlarda ifodalanishi mumkin, shuning uchun bu haqda gapirganda, bizni hozir qiziqtirgan parametrni ko'rsatish to'g'ri bo'ladi.

Uning asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

• Aktivlar rentabelligi - kompaniya investitsiya qilingan mablag'larga nisbatan qancha foyda olishini ko'rsatadi.
• Ishlab chiqarish rentabelligi - joriy ishlab chiqarish va foydalanilgan quvvatlar korxona uchun qanchalik foydali ekanligini ko'rsatadi.
• Korxonaning sotish rentabelligi - umumiy daromadning necha foizi sof foyda ekanligini tushunish imkonini beradi.
• Xodimlar rentabelligi - xodimlarning qanchalik samarali ishlashini tavsiflaydi.

Sotish rentabelligi tahlili

Ushbu maqolada parametrlardan biri, ya'ni tashkilotning savdo samaradorligi batafsil muhokama qilinadi. Ushbu ko'rsatkich kompaniyaning umuman daromad olish darajasini tushunish imkonini beradi. Ko'pincha, bir xil sohadagi turli firmalarni solishtirish uchun sotishdan tushgan daromad darajasi ishlatiladi. Garchi bu erda ham uning ma'nolari sezilarli farqlarga ega bo'lishi mumkin. Bu raqobatdosh korxonalar strategiyalarining xilma-xilligi va iste'molchilarga taqdim etilayotgan assortiment bilan bog'liq.

Bu nima uchun?

Sotishdan tushgan daromadni qanday to'g'ri hisoblash har bir kompaniya uchun juda muhim masala. Agar tahlil qilinmasaularning ish ko'rsatkichlari, siz yo'qotish bilan biznes qilishingiz mumkin, va bu endi hech kimga qiziq emas. Shuni tushunish kerakki, firmaga tushayotgan pullarning hammasi ham uning foydasi emas. O'z vaqtida olib borilgan tahlil, agar kredit berish amalga oshirilsa, mahsulot tannarxi chegirib tashlangandan, soliqlar va bank komissiyalari to'langandan keyin tashkilot pulning qaysi qismiga ega bo'lishini ko'rsatadi.

Savdo daromadi formulasi

Ko'rsatkich har bir olingan daromad rubli uchun korxonaning sof foydasini ko'rsatadi. Uni quyidagicha hisoblang:

Savdo daromadi (qiymati)=Sof foyda/daromad.

Bunda parametrlar pul koʻrinishida va bir xil vaqt oraligʻida olinadi. Ushbu komponentlarning nominal qiymatlari buxg alteriya kitobida izlanishi kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, har xil turdagi foyda hisob-kitob qilish uchun ishlatilishi mumkin: sof yoki soliqqa tortilgunga qadar va boshqa xarajatlar (bu ham yalpi). Hisoblashdan so'ng biz foiz sifatida ifodalangan samaradorlikni olamiz. Agar ko'rsatkich kompaniyaga mos kelmasa, siz narx siyosatini optimallashtirish haqida o'ylashingiz yoki tovarlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xarajatlarga e'tibor berishingiz kerak.

Samaralilikka nima ta'sir qiladi?

Samarali muammolarni hal qilish strategiyalarida iloji boricha samarali harakat qilish uchun siz savdo marjasiga ta'sir qiluvchi omillarni bilishingiz kerak. Ular ichki va tashqi bo'lishi mumkin. Va agar birinchi firma to'liq mumkin bo'lsamustaqil ravishda tartibga soling, keyin ikkinchisi ostida faqat o'z vaqtida moslashish imkoniyati mavjud.

Ichki omillar, o'z navbatida, ishlab chiqarish va noishlab chiqarishga bo'linadi.

• Birinchisi kompaniyaning asosiy faoliyati bilan bevosita bog'liq bo'lib, mehnat qurollari, ularning vositalari va resurslarining mavjudligi va ulardan to'g'ri foydalanishni qamrab oladi. Ishlab chiqarishning ta'siri keng bo'lishi mumkin (bu miqdoriy ko'rsatkichlar: eng yangi asbob-uskunalarni sotib olish, ishlab chiqarish quvvatlarini kengaytirish, xom ashyo va tayyor mahsulot zahiralarining ko'payishi yoki kamayishi) va intensiv (bular sifat ko'rsatkichlari: xodimlarning malakasini oshirish. xodimlar, texnologiyalarni takomillashtirish, nuqsonlarni kamaytirish).
• Ikkinchisi - tashkilot oldidagi majburiyatlarni o'z vaqtida bajarish, sheriklar va xaridorlarning kompaniyadan uzoqda bo'lishi, bu tovarlarni tashishda muhim ahamiyatga ega, kompaniyaning sanktsiyalari va jarimalari.

Tashqi omillarga bozordagi talab va raqobat, inflyatsiya, xomashyo va yoqilgʻi narxining oshishi, hukumat sanksiyalari va boshqalar kiradi. Har bir korxona mustaqil ravishda va o'z vaqtida bozorni, o'zining bevosita raqiblarini o'rganishi va kerak bo'lganda siyosatini o'zgartirishi kerak.

Uni qanchalik tez-tez hisoblash kerak?

Indikator uzoq muddatli investitsiyalardan olingan foydani baholay olmaydi. Aytgancha, bu, nima uchun tashkilot o'z ishlab chiqarishiga yoki marketingiga katta miqdorda sarmoya kiritgan, kengaygan hollarda parametr vaqtincha pasayishi mumkinligini tushuntiradi.harakat hududi. Formulasi kompaniya faoliyatini baholaydigan savdo daromadi faqat ma'lum bir hisobot davri uchun natijalarni ko'rsatishi mumkin. Ikki vaqt oralig'ini hisobga olish tavsiya etiladi: birinchisi, parametrlar eng yaxshi bo'lgan vaqt (uni saqlab qolish va kelajakda uni doimo ishlatish maqsadga muvofiqdir), ikkinchisi - hisobot davri, bu faqat kerak bo'ladi. tekshiriladi. Ularni bir-biri bilan solishtirganda taraqqiyot yoki regressiya bormi degan xulosaga kelish mumkin.

Savdo daromadi qanchalik tez-tez tashkilot tomonidan belgilanadi, faqat kompaniyaning o'ziga bog'liq. Bu yiliga bir marta, oyda bir marta yoki haftada bir marta amalga oshirilishi mumkin. Tabiiyki, monitoring qanchalik tez-tez amalga oshirilsa, ko'rsatkichni oshirish uchun zarur choralar tezroq ko'rilishi mumkin. Demak, tegishli qayta ro'yxatdan o'tishni muntazam ravishda amalga oshirish korxonaning o'zi manfaatdor.

Qanday qilib stavkani oshirish mumkin?

Sotish rentabelligini qanday hisoblash mumkinligi tushunarli. Ammo uni qanday oshirish mumkin? Buning turli usullari mavjud va ulardan birini yoki bir nechtasini tanlash turli omillarga bog'liq: xaridorlar talabining o'zgarishi, raqobatchilarni o'rganish va bozorning umumiy dinamikasi. Variantlarning har birining ildizida asosiy qonun bo'ladi: rentabellikni yuqoriga qarab o'zgartirish uchun siz narxni oshirishingiz yoki mahsulot tannarxini kamaytirishingiz kerak. Samaradorlikni oshirishning asosiy yo‘nalishlarini batafsil ko‘rib chiqamiz.

Birinchi usul - ishlab chiqarish quvvatini oshirish, bu ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi va shu bilan foydani oshiradi. Uchunbir xil maqsadlarda, bir xil sifatdagi xom ashyo yoki xizmatlar uchun eng yaxshi narxni taklif qiluvchi yetkazib beruvchini izlashingiz mumkin.

Ikkinchi - mahsulot yoki xizmat sifatini yaxshilash. Bozorda shunga o'xshash o'rinni egallagan boshqa tashkilotlarga nisbatan kompaniyaning raqobatbardosh taklifi tufayli samarasizlik yuzaga kelishi mumkin.

Uchinchi variant - marketing strategiyalarini o'zgartirish. Ular kompaniyaning ko'lami, moliyaviy imkoniyatlariga qarab farqlanadi. Yirik korporatsiyalar uzoq vaqtdan beri barcha tegishli reklama bo'limlariga ega. Biroq, kichik korxonalar yaxshi reklama haqida unutmasliklari kerak va bundan tashqari, siz har qanday byudjet uchun o'zingizning munosib marketing siyosatingizni topishingiz mumkin. Bu qiyin biznesda asosiy narsa ijodkorlikdir. Iste'molchiga u ilgari ko'rmagan narsani bering, shunda u albatta sizga keladi.

To'rtinchi usul - xodimlarni rag'batlantirish. Balki asosiy muammo xodimlarning o‘z ishini samarali bajarishdan maqsad ko‘rmasligidadir? Balki ular mahsulotga bo'lgan talabning o'sishidan manfaatdor emasdir? Bunday holda siz eng yaxshilarga bonuslar berishingiz, eng yomonini jazolashingiz mumkin … Nima deyishim mumkin, xodimlarni boshqarish - bu batafsil o'rganilishi kerak bo'lgan mutlaqo alohida mavzu. Ishchilarga ham, menejerlarga ham e'tibor qaratish lozim.

Sotish rentabelligini oshirishning yana bir varianti mahsulot tannarxini oshirishdir. Balki kompaniya narxlari bozordan orqada qolgandir? Yoki narxlar bir xil darajada saqlanib qolgan holda, xarajat qimmatlashdimi? Bundan tashqari, bozorda inflyatsiya va narxlarning ko'tarilishi odatiy holdir va ularni vaqti-vaqti bilan kuzatib borish kerak. Agar aBuning sababi shundaki, narx siyosatini zudlik bilan o'zgartirish kerak.

Xulosa

Sotish rentabelligi mutlaqo har bir tashkilot faoliyatining asosiy ko'rsatkichidir. Har bir kompaniya, albatta, o'z daromadini oshirishdan manfaatdor, chunki buning uchun odamlar o'z bizneslarini boshlashadi. Bunday maqsadlar uchun ularning ishlarini doimiy o'rganish va tahlil qilish hech bo'lmaganda ortiqcha bo'lmaydi. Bundan kelib chiqadiki, sotish rentabelligini qanday hisoblashni bilgan holda, siz ushbu parametrni qanday oshirishni tushunishingiz va shu bilan korxonangizni rivojlantirishingiz mumkin.