Sergey Studennikov Rossiya Federatsiyasidagi eng muvaffaqiyatli biznesmenlardan biri. U 90-yillarda alkogolli mahsulotlarni sotish bo'yicha o'zining birinchi tijorat loyihasini boshlagan. 2000-yillarning o'rtalarida u "Qizil va oq" alkogolli ichimliklar sotadigan do'konlar tarmog'ini ochdi va bu uni millionerga aylantirdi. Ayni paytda Studennikov Forbes ro'yxatiga, Rossiyaning eng boy odamlari reytingiga kiritilgan. Maqolada ushbu tadbirkorning faoliyati va qanday qilib millionerga aylangani haqida so'z boradi.
Sergey Studennikovning tarjimai holi
Bo'lajak millioner 1967 yilda Chelyabinsk viloyatida joylashgan Bakal kichik shaharchasida tug'ilgan. Konchilik va kulolchilik kollejini tamomlagan. U qisqa muddat shaxtada ishchi bo‘lib ishlagan. U qayta qurish davrida harbiy xizmatdan qaytgach, armiyaga chaqirildi va o'z biznesini ochishga qaror qildi.
Biznes boshlash
"Qizil va oq" tarmog'ining egasi Sergey Studennikov saksoninchi yillarda savdo bilan shug'ullangan. U alkogolli mahsulotlar uchun ko'p soatlik navbatlarni himoya qildi, shuning uchun keyinroqqayta sotish. 1990-yillarda u spirtli ichimliklar, oziq-ovqat mahsulotlari, qurilish materiallari savdosi bilan shug'ullangan. Studennikov ulgurji savdodan chakana savdoga o'tdi.
1998 yilda Sergey Studennikovning rafiqasi Elena Soboleva va ayni paytda uning tijorat sherigi Chelyabinskda katta kafel do'konini ochdi. 2000-yillarning o'rtalarida tadbirkor qurilish materiallari sotiladigan supermarketlarni - Eurogradni ochdi. Shuningdek, u Chelyabinsk viloyatida Coin tarmog'ini ishga tushirishda ishtirok etdi. Va 2006 yilda u spirtli ichimliklar sotadigan Red and White do'konini ochishga qaror qildi. 2008 yilning kuzida Krasnoye & Beloe saksondan ortiq alkogol do'konlarini, bir yil o'tgach esa bir yuz ellikka yaqinni o'z ichiga oldi. Asta-sekin bu yo'nalish Studennikovning asosiy biznesiga aylandi. Ko'pgina ekspertlarning fikricha, ushbu savdo tarmog'i nufuzli homiylarning hech qanday yordamisiz bunday tijorat muvaffaqiyatiga erisha olmaydi. Bosh ofis Chelyabinskda joylashgan.
"Qizil va oq" tarmog'ining bozor siyosati
"Red &White" ilgari turli aksiyalarni o'tkazgan. Aslida, tarmoq chegirmalar segmentida ishlagan. Ushbu alkogol tarmog'ining siyosati arzon spirtli ichimliklarni sotish edi. Aslida, Studennikovning biznesi rentabellik yoqasida mavjud edi. Nufuzli RBC nashri ma'lumotlariga ko'ra, tarmoq savdosidan olingan foyda hozirda ushbu sohadagi o'rtacha ko'rsatkichdan 2-3 foizga past, bu 26-27 foizga baholanmoqda, ya'ni Krasnoye Beloe tarmog'ining foydasi 23 foizni tashkil etadi. -25%. Masalan, raqobatchilarning foydasi"Qizil va oq" tarmog'i "Magnit", 2014 yilda - 29%, X5 - 25% tashkil etdi. Aroqning eng past chakana narxi 0,5 litr uchun 220 rubl bo'lganida, Red & White bu juda past narxda eng keng spirtli ichimliklarga ega edi. Shunday qilib, ushbu alkogol tarmog'ining bozorlarida, mobil ilovadagi katalogga ko'ra, 220 rubl uchun o'n olti turdagi aroq bor edi. Ayni paytda Rossiyada "Qizil va oq" savdo belgisi ostida uch mingdan ortiq kichik do'konlar faoliyat yuritib, o'z egasiga katta daromad keltirmoqda.
Muvaffaqiyat siri
Koʻpgina alkogol yetkazib beruvchilar va sotuvchilarning aytishicha, eng arzon aroqda pul ishlashning iloji yoʻq: yarim litrli bitta qonuniy shishadan faqat aktsiz soligʻi va qoʻshilgan qiymat soligʻi - 120 rubl. Natijada, Rossiya do'konlarida 220 rubllik aroqning to'qson foizigacha, mutaxassislarning fikriga ko'ra, aksiz solig'i to'lanmasdan ishlab chiqarilgan. Biroq, Red & White kabi yirik chakana savdo tarmoqlari noqonuniy mahsulotlar bilan ishlamaydi, deydi ekspertlar.
Oʻtgan qishdan boshlab yangi minimal narx – 180 rubl. "Red &White" aroqni shu narxda sotishga muvaffaq bo'ldi. Bir qator mahsulotlar uchun ushbu brend eng past narxlarni belgilab qo'ydi. U buni qanday qiladi? Mamlakat bo'ylab 200 ga yaqin do'kon ochgan tadbirkor Sergey Studennikov o'ziga intervensiyalarni sotib olishga ruxsat bera boshladi, deydi ekspertlar - u darhol ma'lum bir narxda katta miqdordagi tovarlarni sotib olishni taklif qildi.narxi.
Bu chakana biznes uchun noodatiy strategiya: chakana savdo tarmoqlari odatda yetkazib beruvchilardan toʻlovlarni maksimal kechiktirishni soʻrashadi. Shunday qilib, turli chakana savdo tarmoqlari etkazib beruvchilardan kredit oladi. Ammo Studennikov boshqa yo'ldan bordi va to'g'ri qaror qildi.
Asortimentni kengaytirish
2010 yildan boshlab, jamiyat va rasmiylarning bosimi ostida, Sergey Studennikov tan olganidek, u assortimentga oziq-ovqat va boshqa mashhur tovarlarni qo'shishga qaror qildi va do'konlarning o'zini alkogol bozori emas, balki "do'konlar" deb atashga qaror qildi. Eng mashhur mahsulotlar bolalar uchun o'yinchoqlar edi. “Bu psixologik jihat bilan bogʻliq, - deydi tadbirkor. “Ota-onalar farzandiga spirtli ichimliklar sotib olgani, pivodan ikki baravar qimmat oʻyinchoq sotib olib, farzandi bilan tuzatayotgan boʻlishi mumkin.”
Studennikovning fuqarolik pozitsiyasi
"Red and White" kompaniyasi egasining so'zlariga ko'ra, tarmoq o'z oldiga maqsad qo'ygan: odamlarning spirtli ichimliklarga bo'lgan munosabatini o'zgartirish. Bu savdo tarmog'ining rasmiy missiyasi, buning natijasida kompaniya biznesni rivojlantirish va daromadni oshirishga muvaffaq bo'ldi, - deydi Sergey Studennikov. Alkogolizm muammosini faqat taqiqlovchi choralar bilan hal qilish haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Biroq, davlat tomonidan taqiqlovchi choralar ham zarur.
Odamlarda ichish madaniyati yo'q. Kommunistlar avlodi spirtli ichimliklarni jamiyatni boshqarish vositasiga aylantirdi, deb hisoblaydi tadbirkor. Vazifa spirtli ichimliklar orqali ongni o'chirish edi. Spirtli ichimliklarni ichishning ma'nosi yo'qoldi. Ruslar ongni o'chirish uchun spirtli ichimliklar ichishni boshladilar. Ishbilarmonning fikricha, spirtli ichimliklar kayfiyatni yaxshilash vositasi bo'lishni to'xtatdi, lekin unutish va haqiqiy hayot muammolaridan uzoqlashish usuli. Shuningdek, u o'z intervyusida spirtli ichimliklarni iste'mol qilish bo'yicha siyosatni o'zgartirish zarurligini aytdi. Spirtli ichimliklar yuqori sifatli bo'lishi kerak, soxta va surrogat mahsulotlar javonlardan yo'qolishi kerak. Bir necha avloddan keyin har 10 000 kishiga bitta ixtisoslashtirilgan do'kon bo'ladi, masalan, Red and White kabi, sifatli mahsulot taklif etuvchi, u yoki bu alkogolli ichimlikni qanday ishlatishni, nima uchun ekanligini aytib beradigan o'qitilgan xodimlar. bizning bolalarimiz hushyor jamiyatda yashaydi, dedi millioner.
Millionerning faoliyatini tanqid qilish
Ammo bu Sergey Studennikov haqidagi haqiqatdan yiroq, deydi ekspertlar. Ko'pchilik bu missiya faqat aholi orasida doimo mashhur bo'lgan mahsulotni sotish asosida qurilgan yirik biznesni rivojlantirish uchun niqob, deb hisoblaydi. Spirtli ichimliklarga qarshi taniqli kurashchi Jdanovning so'zlariga ko'ra, spirtli ichimliklarni madaniy yo'l bilan iste'mol qiladiganlarning 20-30 foizi o'tkir ichkilikbozga aylanadi. Xuddi shu sababga ko'ra, millatning tug'ilish darajasi, sog'lig'i va alkogolizmining pasayishi kuzatilmoqda. Odamlar har qanday yoshda alkogolga aylanishlari mumkin, shuning uchun hech kim immunitetga ega emas. Bu baxtsizlik har qanday vaqtda va har qanday oilaga kelishi mumkin. Siz yoki yaqinlaringiz bu halokatli 20-30 foizda bo'lmasligiga kafolat yo'q. Shuningdek, sog'lom turmush tarzi uchun kurashchi Vladimir Jdanov odamlarni alkogolizmning ikkita asosiy mezoni bor deb hisoblaydi:mavjudligi va narxi. Bu piyoda masofa va arzon narx Studennikov tomonidan qabul qilingan va millionlab dollar ishlab topgan, deydi ekspertlar.
Yaqinda Tyumen shahar dumasi deputatlari “Krasnoe&Beloe” bozorlari tarmogʻi belgilarini reklama segmentidagi qonunlarga muvofiqligini tekshirish taklifi bilan chiqdi. Bu tashabbus bilan deputat Murat Tulebaev shahar dumasining iqtisodiyot va uy-joy kommunal xo‘jaligi bo‘yicha komissiyasi yig‘ilishida chiqdi. Parlament a'zolarining fikricha, belgilarning yorqin rangi iste'molchilarni alkogolli ichimliklar sotib olishga undaydi. Bundan tashqari, bunday belgilar Tyumen shahrining shaharsozlik normalarini buzishi mumkin.
Inqirozdagi oʻsish
Oʻz segmentidagi “Red & White” va “Bristol” yetakchilari mamlakatdagi ushbu inqiroz davrida faol isteʼmol talabi tufayli daromadlarni sezilarli darajada oshirdi. Mutaxassislarning taʼkidlashicha, “Qizil va oq” daromadni oshirdi, jumladan, mahsulot assortimentining koʻpayishi hisobiga.
Alkogol tarmog'ining asosiy sotuvi hali ham alkogolli ichimliklarga to'g'ri keladi, biroq zanjir menejerlari assortimenti doimiy ravishda kengayib borayotgan tegishli mahsulotlar orqali daromadni oshirishga muvaffaq bo'lishdi. Aholi do‘konlarga spirtli ichimliklar uchun keladi va shu bilan birga oziq-ovqat xarid qiladi. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, xaridorlar endi supermarketlarga emas, balki kichik do'konlarga borishga harakat qilmoqdalar. Odamlarda qo‘shimcha pul yo‘q, katta supermarketlarda esa har doim sarf-xarajatlar ko‘proq bo‘ladi.
Shuning uchun iste'molchilar o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani uylari yaqinida olishga harakat qilmoqdalar. Inqiroz davrida iste'molchilar ko'proq bo'ldipulni tejash uchun do'konlarga tashrif buyuring. Qizil va oq kabi do'konlar o'sib bormoqda, chunki ularda yirik supermarketlarga qaraganda nooziq-ovqat tovarlari kamroq. Inqiroz davrida aholi ko'pincha nooziq-ovqat mahsulotlarini rad etadi. Ayni paytda bu alkogol tarmog'i Rossiya Federatsiyasi bo'ylab oyiga yuzta do'kon ochadi.
Studennikovning shaxsiy hayoti
Bizning qahramonimiz ko'p yillardan beri muvaffaqiyatli biznesmen bo'lgan Elena Soboleva bilan turmush qurgan. Rasmiy ravishda, savdo tarmog'ining egalari Sergey Studennikov oilasi hisoblanadi. Ushbu millionerning tarjimai holi har doim aktsiz to'lanadigan mahsulotlarning chakana savdosi bilan bog'liq edi. Turmush o'rtoqlar investorlarning oilaviy biznesga ta'sirini cheklaydi. Aroq millioneri juda shaxsiy odam va kamdan-kam intervyu beradi.
