Ko'pchilik uchun "SWOT" va "PEST-tahlil" tushunchalari oliy iqtisod toifasidan juda murakkab narsa bo'lib tuyuladi. Lekin, aslida, mutlaqo qiziqqan har bir kishi ozgina tadqiqot o'tkazishi mumkin. Buning uchun vaqt va ozgina e'tiboringiz kerak bo'ladi. SWOT tahlili, ayniqsa, ushbu oddiy marketing vositasidan foydalanib, o'zlarini ko'plab xavflardan himoya qila oladigan biznes egalari uchun juda muhimdir. Korxonaning SWOT tahlili nima ekanligini va uni kompaniyangizda qanday o'tkazish haqida ushbu maqolada o'qishingiz mumkin.
SWOT tahlili nima
Savdo korxonasining SWOT-tahlili - bu mavjud vaziyat va kelajakdagi biznes istiqbollarini baholash usuli. SWOT qisqartmasi kuchli - kuchli tomonlar, zaif tomonlar - zaifliklar, imkoniyatlar - imkoniyatlar va tahdidlar - tahdidlarni anglatadi. Ma'lum bo'lishicha, bunday tahlil barcha to'rtta parametrni batafsilroq o'rganish uchun amalga oshiriladihozirgi va kelajakdagi vaqt. Ko'pincha, rahbarlar o'z kompaniyasi qanday rivojlanishni kutishi mumkinligi haqida noaniq tasavvurga ega. SWOT tahlili biznesda yangi boshlanuvchilarga sodir bo'layotgan voqealarning haqiqiy rasmini hech qanday bezaksiz ko'rishga yordam beradi. Tadqiqot o'tkazishda odatda to'rtta asosiy savol beriladi:
- Kompaniya nima qila oladi?
- Nima qilishni xohlaysiz?
- Rejadan nima qilish mumkin?
- Iste'molchilar va hamkorlar nimani kutishadi?
Korxona va MChJning toʻgʻri oʻtkazilgan SWOT tahlili sizga birinchi qarashda erishib boʻlmaydigan narsalarni saralash va bilimlarni shakllantirish imkonini beradi. Bu korxonaning kuchli va zaif tomonlarini ko'rishga yordam beradi. Misol uchun, chakana savdo do'koni egasi pomidor sotishda yaxshi deb o'yladi va yangi sabzavot sotish uchun yangi do'kon ochmoqchi edi. Ammo SWOT tahlili shuni ko'rsatdiki, uning do'konidagi eng mashhur mahsulot konfet edi. Agar tadbirkor o'zining barcha pullarini sabzavot sotib olish va sotishga sarflagan bo'lsa, ehtimol u bankrot bo'lar edi. Oddiy misol SWOT usulining amaldagi samaradorligini ko'rsatishi mumkin. Bundan tashqari, malakali baholash kompaniya uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni ko'rish va ularni o'z vaqtida oldini olish imkonini beradi. Xavf bor joyda imkoniyatlar ham bor. Ko'pincha, xodimlar qanday kutilmagan joylarda foyda ko'rishlari mumkinligini tushunishmaydi. Bu kundan-kunga bir xil ishni bajarayotganda, rahbarlarning ko'zlarini "xiralashi" tufayli sodir bo'ladi. Ammo SWOT tahlili masalaga boshqa nuqtai nazardan qarashga yordam beradi.
PEST tahlili marketing vositasi sifatida
PEST- yoki STEP tahlili biznes va marketingdagi yana bir kuchli vositadir. U atrof-muhitning siyosiy - siyosiy, iqtisodiy - iqtisodiy, ijtimoiy - ijtimoiy va texnologik - texnologik omillarini o'rganish uchun ishlatiladi. Ya'ni, PEST tahlilini tuzishda siz o'z bilimlaringizni sizni qiziqtirgan kompaniyaga emas, balki bilvosita omillarga qo'llashingiz kerak bo'ladi. Bir qarashda, ular biznesning ishiga hech qanday ta'sir qilmasligi mumkin, ammo kompaniyaning keyingi rivojlanishida muhim rol o'ynaydi. Tahlil natijalari asosiy ekologik omillar ko'rsatilgan matritsa yordamida rasmiylashtiriladi. PEST tahlilidan qayerda foydalanish mumkin? Birinchidan, iste'molchiga yo'n altirilgan va sotish bilan ishlaydigan korxonalarda. Ushbu marketing vositasi yordamida siz talabning pasayishi yoki rivojlanishini bashorat qilishingiz va ko'plab xavflarning oldini olishingiz mumkin. PEST-tahlil davlat tuzilmalarida ham qo'llaniladi, bunda jamiyat ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda byudjetni to'g'ri shakllantirish muhim ahamiyatga ega. PEST tahlili natijalaridan SWOT tahlilining tahdidlari va imkoniyatlari roʻyxatini aniqlash uchun foydalanish mumkin.
Agar shaxsiy biznesingiz bo'lsa, bu bilan shug'ullanish uchun 5 ta sabab
Marketing vositalaridan foydalanish qobiliyati menejerning moliyaviy va iqtisodiy savodxonligining ajralmas qismidir. Korxonaning SWOT va PEST tahlillari qanday va nima uchun ishlatilishini bilsangiz, biznesni etarli darajada rejalashtirish va tashkil etmaslik bilan bog'liq ko'plab qiyinchiliklardan qochishingiz mumkin. Yana nima uchun bu vositalardan foydalanasiz?
- Samarali biznes strategiyasini ishlab chiqishkompaniyaning rivojlanishiga yordam bering. SWOT kuchli va zaif tomonlarning to'liq tasavvurini beradi, shu asosda rivojlanishga arziydigan yo'nalishlar haqida xulosa chiqarish mumkin.
- SWOT tahlili biznesning samarali yoki samarasiz ishlashi sabablarini aniqlashga va ularni kelajakda tuzatishga yordam beradi.
- Atrof-muhit omillarini tahlil qilish raqobatchilarni farqlash va kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlashga yordam beradi.
- SWOT biznesdagi muvaffaqiyatsizlikning oldini oladi: PEST tahlili bilan birgalikda strategiyani ishlab chiqishda koʻrib chiqilishi mumkin boʻlgan imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlaydi.
- SWOT-tahlil koʻplab startaplarda etishmayotgan jozibani topishga yordam beradi. Bugungi ishbilarmonlik dunyosida shiddatli raqobat mavjud va xuddi shu kompaniyalar yomg'irdan keyingi qo'ziqorin kabi ko'paymoqda. Ammo marketing bilan siz narsalarni saralash va sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadigan narsalarni aniqlash orqali farq qilishingiz mumkin. Bunga e'tibor qaratsangiz, kompaniya savdolarini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.
SWOT-tahlilning bir necha turlari mavjud:
- Tezkor tahlil odatda cheklangan vaqt ichida yoki shaxsiy baholash uchun ishlatiladi. Bu tur asosan kuchli tomonlarini aniqlash va ularga qaratilgan marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun ishlatiladi.
- Xulosa SWOT-tahlil korxonaning mavjud rasmini va kelajakdagi rivojlanish imkoniyatlarini vizual tarzda ko'rsatish imkonini beradi. Xulosa tahlili odatda strategik maqsadlarga erishish uchun ishlatiladi. U omillarni aniqlash uchun ishlatilishi mumkinboshqa usullar bilan aniqlanadi (masalan, PEST tahlili).
- Aralash turi SWOT tahlilining oldingi ikki turining birikmasidir. Ushbu usul yordamida tuzilgan oʻzaro matritsa omillarni chuqur tahlil qilish va voqealarning toʻliq rasmini ochish imkonini beradi.
SWOT tahlilingizni qanday qilish kerak
Marketing rejasini tuzishda koʻpchilik ish jarayonida nomuvofiqlik va nomuvofiqliklarga duch keladi. Masalan, kompaniyada reklama kampaniyasi uchun etarli byudjet yo'q. Rahbariyat uni qisqartirishga va reklamadan voz kechishga qaror qiladi. Ammo buning natijasida sotuvlar yanada pasayadi va kompaniya bankrot bo'ladi. Ha, bu bo'rttirilgan holat, ammo shunga qaramay, haqiqiy hayotda shunga o'xshash stsenariylar sodir bo'ladi. Agar ushbu kompaniya direktori o'z vaqtida SWOT tahlilini o'tkazganida, u ushbu strategiyani qayta ko'rib chiqqan bo'lardi va kompaniya o'z joyida qolar edi. SWOT tahlilini o'tkazish uchun mutaxassislardan yordam so'rash shart emas. Buni mutlaqo har kim qila oladi va bunda bir nechta savollar yordam beradi:
- Kompaniyangizning kuchli tomonlari qanday va ulardan raqobatbardoshligingizni oshirish uchun qanday foydalanishingiz mumkin?
- Biznesingizning qanday zaif tomonlari bor? Ular raqobatbardoshlikning pasayishiga olib keladimi va ularni qanday tenglashtirish mumkin?
- Birinchi navbatda qaysi jihatlarga e'tibor qaratishim kerak?
- Kelajakda kompaniyangizni salbiy omillardan himoya qilish uchun qanday choralar koʻrish kerak? Qanday harakatlar xavflarni kamaytirishga yordam beradi?
- Qanday tashqi siyosiy, iqtisodiy, iqlimiy, ijtimoiy omillarbiznesingizga ta'siri bormi? Bu taʼsir salbiy yoki ijobiy maʼnoga egami?
- Tashqi omillardan kompaniya manfaati uchun qanday foydalanish mumkin?
Korxona misolidagi SWOT tahlil matritsasi jadval bo'lishi kerak, unda barcha omillar tegishli ustunlarda keltirilgan. Klassik versiyada, to'rtta jadvalda siz biznesning kuchli va zaif tomonlarini, keyin sizni kutayotgan imkoniyatlar va tahdidlarni ko'rsatasiz.
SWOT tahlilini qanday o'tkazish kerak
Korxonaning SWOT tahlilini qanday qilish kerak? O'z-o'zini tahlil qilish uchun siz bir nechta ketma-ket qadamlarni bajarishingiz kerak bo'ladi:
- Tayyorlik. Ushbu qismda siz bozor tadqiqotlari, mahsulot xususiyatlari va mijozlar sharhlarini o'tkazishingiz kerak. Keyin siz raqobatchilarni va ularning afzalliklarini tahlil qilishingiz kerak. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari boshqa firmalar bilan raqobat nuqtai nazaridan aniq ko'rib chiqilishi kerak. Shunday qilib, sizning afzalliklaringiz keyingi marketing strategiyasida muhim yordam bo'lishi mumkin va zaif tomonlaringizni bilish ularni o'z vaqtida yo'q qilish yoki kamaytirish imkonini beradi.
- Keyingi qadam kelajakda sizni kutayotgan barcha imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashdir. Buni amalga oshirish uchun tegishli ustunlarga kompaniya savdosiga u yoki bu tarzda ta'sir qiluvchi barcha omillarni yozib qo'yishingiz kerak.
- Ushbu bosqichda barcha toʻplangan maʼlumotlar tuzilishi kerak. Korxona misolida SWOT tahlil matritsasi to'rtta bo'lim va tegishli ustunlardagi omillardan iborat jadval bo'lishi kerak.maʼlumotlarni muhimlik tartibida yozadi.
- Nihoyat, tadqiqot asosida xulosalar chiqarish mumkin. Buning uchun mahsulotning kuchli tomonlariga asoslanib, biznesning raqobatbardoshligini qanday oshirish mumkinligini tasvirlab berishingiz kerak. Zaif fazilatlarni kuchaytirishga harakat qilish kerak, agar buning iloji bo'lmasa, istalmagan oqibatlarni minimallashtirish kerak. Tahdiddan himoyalanish uchun kompaniya uchun xavflarni imkon qadar tezroq kamaytirishga yordam beradigan bir qator strategiyalarni ishlab chiqishga arziydi.
SWOT tahlilining asosiy omillari
SWOT usulida tahlil qilinadigan ma'lum omillar to'plami mavjud:
- Mahsulot xususiyatlari, mijozlarning muayyan talablarini qondirish imkoniyati.
- Mahsulot brendining shuhrati, uni odamlar qanday eshitishi.
- Mahsulotning xaridor bahosi, koʻpincha haqiqatdan farq qiladi.
- Mahsulot narxi va assortimentning kengligi, bozorda mavjudligi.
- Reklama kampaniyalari va belgilangan reklama strategiyalarining mavjudligi.
- Biznesda foydalaniladigan texnologiyalar samaradorligi.
- Yangi bozorlarga kirish imkoniyati.
- Yangi mijozlarni jalb qilish, boshqa maqsadli guruhlar e'tiborini qozonish.
- Zamonaviy texnologiya (sifatni yo'qotmasdan) tufayli ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish imkoniyati.
- Kompaniya faoliyati sohasida mavjud iqtisodiy muhit, moliyaviy inqirozlar, qonunlar va soliqqa tortish.
- Asortimentni kengaytirish imkoniyatimahsulotlar.
Tijorat kompaniyasining SWOT tahlilini qachon qilish kerak? Agar sizga biznesning hozirgi holatining rasmini yaratish va strategiyani modulyatsiya qilish uchun tez va samarali usul kerak bo'lsa, bu foydali bo'ladi. Bu juda aniq, lekin ayni paytda faqat eng qo'pol ma'lumotni aks ettiradi. Siz uni orqa ko'zgu bilan taqqoslashingiz mumkin, bu butun rasmning faqat bir qismini ko'rsatadi. Shuningdek, SWOT tahlili uni toʻldirishi va boyitishi mumkin boʻlgan boshqa usullar bilan birgalikda ishlatilishi mumkin.
SWOT tahliliga misol
Ko'pgina talabalar o'zlarining yakuniy malakaviy ishlarini "Korxonaning SWOT-tahlili" mavzusida yozadilar. WRC ushbu marketing vositasini batafsil tushunish va tushunishga yordam beradi. Ammo biz diplom olishimiz shart emasligi sababli, biz o'zimizni oddiy misollar bilan cheklashimiz mumkin, buning asosida SWOT usulining mantiqini tushunish oson. Korxonaning SWOT-tahlili faqat to'g'ri va yangi bilimlarga asoslangan bo'lishi kerak. SWOT matritsasi marketing strategiyasini ishlab chiqishda katta yordam berishi mumkin. Grafiklarning kesishgan joyiga diqqat bilan qarab, kompaniyaning barcha sohalariga qaratilgan tayyor taktik harakatlarni olishingiz mumkin.
- “S” va “O” ustunlari kompaniyani yanada rivojlantirish uchun majburiy roʻyxatga kiritilishi kerak boʻlgan tayyor harakatlardir. Axir, ular allaqachon ishlamoqda, demak, ularni kelajakda muvaffaqiyatli qo'llash mumkin.
- “W” va “O” ustunlarining kesishishi mudofaa strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradi. Buning uchun siz zaif tomonlarga alohida e'tibor berishingiz va imkoniyatlar qanday bo'lishi haqida o'ylashingiz kerakstatus-kvoni yaxshi tomonga o'zgartiring.
- "S" va "T" firmaning kuchli tomonlariga asoslanib, ba'zi tahdidlardan qochishga yordam beradi. Masalan, mahsulotingiz keng assortimentga va yuqori sifatga ega ekanligini bilasiz. Ammo javonlarda raqobatchilarning arzonroq narxlardagi nusxalari paydo bo'lishi mumkin. SWOT tahlilini o'tkazgandan so'ng, agar siz xaridor uchun yanada tejamkor va arzonroq bo'lgan qo'shimcha chiziqni qilsangiz, bu muammo yo'qoladi deb taxmin qilish mumkin. Har bir tahdidni ko'rib chiqsak, kuchli tomonlarni o'zingizni salbiy omillardan himoya qilish va xavflarni minimallashtirish imkoniyati sifatida ko'rib chiqishingiz kerak.
- "W" - "T" jadvalining pastki qismiga o'tadigan bo'lsak, zaif tomonlardan qaysi biri tahdidlarning o'sishiga bevosita yoki bilvosita ta'sir qilishini va ulardan qaysi biri birinchi navbatda zararsizlantirilishi kerakligini tahlil qilish kerak.
Qishloq xoʻjaligi kompaniyasining SWOT tahlili
Korxonaning SWOT tahlilini qanday o'tkazishga misolni iqtisodiyotning har bir sohasida topish mumkin. Keling, bozorda etarlicha obro'ga ega bo'lgan va yaxshi raqobatbardoshlikka ega bo'lgan, ammo foyda va texnologiya zarar ko'radigan qishloq xo'jaligi korxonasini tahlil qilaylik. Shuni ta'kidlash kerakki, qishloq xo'jaligi korxonasining (va boshqa har qanday) SWOT tahlilini tuzishda siz juda uzun ro'yxatlar tuzmasligingiz kerak. Bu faqat noaniqlik va noaniqlikka olib keladi va vaziyatni hech qanday tarzda yaxshilamaydi. Sut fermasida SWOT tahlili quyidagicha ko'rinadi:
1. Tashqi muhit (imkoniyatlar):
- Xalqaro shartnomalar va tovarlarni sotish istiqbollarichegara.
- Yangi mahsulot bozorlariga kiring.
- Sog'lom oziq-ovqat modasi tufayli iste'molchilarning mahsulotlarga bo'lgan talabining ortishi.
2. Tashqi muhit (tahdidlar):
- Raqobatchilar soni ortib bormoqda.
- Mamlakatda soliqqa tortishning yuqori darajasi.
- Iqtisodiy inqiroz va xarid qobiliyatining pasayishi.
3. Ichki muhit (kuchli tomonlari):
- Ajoyib ishlab chiqarish qobiliyati.
- Uzoq ish tajribasi, kompaniya rahbarlarining mahorati.
4. Ichki muhit (zaif tomonlari):
- Shakllanmagan shaxsiy brend tufayli mijozlarga ishonchsizlik.
- Samarali savdo strategiyalarining yoʻqligi.
5. Ichki muhit (imkoniyatlar):
- Ishlab chiqarishga yangi texnologiyalarni joriy etish, tannarxni kamaytirish.
- Mahsulotlarni uyda qayta ishlash.
- Yangi yetkazib beruvchilar va pudratchilar bilan aloqa oʻrnatish.
Ichki muhit (tahdidlar):
- Tez-tez freym oʻzgarishi.
- Mahsulotning yaroqlilik muddati qisqa.
- Reklama yoʻq.
Qurilish firmasi tahliliga misol
Qurilish kompaniyasi misolida SWOT tahlili ham uni oʻz vaqtida amalga oshirish samaradorligi va dolzarbligini aniq koʻrsatib turibdi. Misol uchun, Moskvada ro'yxatdan o'tgan StroyDom kompaniyasini olaylik. SWOT tahlili matritsasida siz kompaniyaning asosiy kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi muhit ilgari suradigan tahdid va imkoniyatlarni kiritishingiz kerak.
- Korxonaning kuchli tomonlarini yaxshi deb hisoblash mumkinshahar hokimiyatida tan olinishi va aloqalari. Ushbu omillar tufayli Internetda StroyDom haqida juda ko'p ijobiy sharhlar mavjud va uy qurish uchun ruxsat olish sxemasi ishlab chiqilgan, ya'ni. ob'ekt yetkazib berishni sekinlashtirmaydi.
- Kamsiz tomonlarga materiallarni tejash va xodimlarga ish haqini muntazam ravishda to'lamaslik kiradi. Kelajakda bu kompaniya obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
- Tashqi omillar qurilish biznesining qoʻlida oʻynashi mumkin boʻlgan bir qator imkoniyatlarni taqdim etadi. Shahar atrofidagi qurilishda ekonom-klass sektori faol rivojlanmoqda va raqobatchilar kam. Bundan tashqari, kompaniya tegishli sohalarda bozorga kirishi mumkin.
- Tashqi muhitning tahdidlari ob'ektlar narxini oshirishi mumkin bo'lgan valyuta tebranishlaridan iborat. Iqtisodiy inqiroz aholining xarid qobiliyatini pasaytiradi, bu esa talabda aks etadi.
Ushbu jadvaldan qanday xulosalar chiqarish mumkin? Siz kompaniyani rivojlantirishning taxminiy strategiyasini belgilashingiz mumkin. Daromadni er uchastkasini olish orqali oshirish mumkin, bu erda kompaniya kelajakda xususiy ekonom toifadagi uylar bilan sektorni qurishi mumkin. Tashkilotda mablag 'taqchilligi sababli, menejer er sotib olish uchun kredit olishi mumkin. Bu ma'qullanishi mumkin, chunki kompaniya yaxshi obro'ga ega va allaqachon garovga qo'yilishi mumkin bo'lgan ko'chmas mulkka ega. Yuqori raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun siz materiallarni tejashdan voz kechishingiz va xarajatlarni kamaytirishning boshqa usullarini izlashingiz kerak. Bunday oddiy tahlil tufayli, bu qurilish kompaniyasi, albattako'p qiyinchiliklar va xatolardan qochib qutula oladi.
Bu usullar yana qayerda yordam berishi mumkin
Savdo korxonasi misolida SWOT-tahlil ushbu marketing usulining samaradorligini aniq ko'rsatishi mumkin. Ammo u yana qayerda bo'lishi mumkin? SWOT tahlili shaxsiyatni tahlil qilish uchun ishlatiladi. Ushbu usul tufayli biz o'zimizga tashqaridan qarashimiz, iste'dodlarni kashf etishimiz va samaraliroq bo'lishimiz mumkin. Shaxsiyatingizning SWOT tahlili matritsasini yaratish uchun kompaniya rahbarlari o'ziga beradigan savollarga javob berish kifoya, ammo buni imkon qadar xolis va xolisona qilish kerak.
