Bozor iqtisodiyoti sharoitida narxning qiymati juda yuqori. U nafaqat tashkilotning foydasi va rentabelligini, balki ishlab chiqarish strukturasini ham belgilaydi, moddiy oqimlarning harakatiga, tovar massasining taqsimlanishiga va hokazolarga ta'sir qiladi. To'g'ri tuzilgan narx siyosati tashkilot samaradorligining kalitidir. Buning uchun maxsus usullar, hisob-kitoblar va formulalar qo'llaniladi. Narxlarni belgilash murakkab jarayon bo‘lib, u keyingi muhokama qilinadi.
Narxlash muammolari
Korxonada va tashkilotda narx belgilash muayyan maqsadlarni ko’zlaydi. Ularga erishish uchun ma'lum vazifalar qo'yiladi. Ular ma'lum bir variant yoki narx harakati yo'nalishida hal qilinadi.
Vazifalar roʻyxati odatda har qanday shtat uchun keng tarqalgan. Lekin u farq qilishi mumkin. Bu iqtisodiyotning rivojlanish bosqichiga, unda rivojlanayotgan jarayonlarning turlariga va boshqalarga bog'liq.e. Tashqi savdoda, ichki bozorda va hokazolarda narx belgilash formulalarini ko'rib chiqishdan oldin bu jarayonning vazifalariga e'tibor qaratish lozim. Umuman olganda, ular quyidagicha ko'rinadi:
- Mahsulot ishlab chiqarish jarayonida ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash, shuningdek uni sotish. Bu sizga foydani ta'minlash imkonini beradi, uning miqdori tashkilotning normal ishlashi uchun etarli bo'ladi.
- Qiymatni shakllantirish jarayonida tayyor mahsulotlarning almashinish darajasini aniqlash.
- Ijtimoiy muammolarni hal qilish.
- Tashkilotning tegishli siyosatini shakllantirish jarayonida ekologik amaliyotni joriy etish.
- Tashqi siyosat sohasidagi muammolarni hal qilish.
Gorizontal ulanishlar dastlabki bosqichlarda bozor rivojlanishining xususiyati edi. Ular iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar, shuningdek vositachilar o'rtasida tashkil etilgan. Ushbu jarayon davomida ushbu vazifalarning dastlabki ikkitasi hal qilindi. Qolganlari nafaqat ishlab chiqarish, balki butun zamonaviy jamiyat bilan yuzlashmoqda.
Bozor rivojlanishi sharoitida narxlar yordamida quyidagi vazifalar hal qilinadi:
- Kompaniya foydasini ta'minlaydigan ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash. Bu ishlab chiqaruvchining ham, vositachining ham talabidir. Ularning har biri foyda olish uchun shunday narx belgilashi kerak va korxona foydali ishlagan. Bozor muhiti qanchalik qulay bo'lsa, mahsulot tannarxi shunchalik yuqori bo'lishi mumkin. Natijada kompaniya katta daromad oladi.
- Tovarlar, ishlar yoki xizmatlarning oʻzaro almashinishini qayd etish. Agar bir xil xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulotlar, lekin har xil narxlarda bo'lsasotuvda, xaridor, albatta, eng arzon variantni tanlaydi.
Boshqa vazifalar faqat zamonaviy bozor sharoitida yuzaga keladi. Shuning uchun, formulalari quyida ko'rib chiqiladigan narxlash usullari spontan, rivojlanmagan bozordan uning tartibga solinadigan shakliga o'tish imkonini beradi.
Qadamlar
Narxlash muammolarini hal qilish formulalarini ko'rib chiqishdan oldin ushbu jarayonning bosqichlariga e'tibor berishingiz kerak:
- Maqsadlarni belgilash.
- Mahsulotlarga talabni aniqlash.
- Xarajatlar sonini taxmin qilish.
- Raqobatbardosh mahsulotlar tannarxini tahlil qilish.
- Narx belgilash usuli tanlanmoqda.
- Mahsulot tannarxini shakllantirish, uni oʻzgartirish qoidalari.
- Narx belgilash sohasidagi davlat tomonidan tartibga solish hisobi.
Birinchi bosqichda iqtisodchi tegishli narx siyosati qanday muammolarni hal qilishga yordam berishini hal qilishi kerak. Masalan, kompaniya ishlab chiqarilayotgan mahsulot miqdorini yoki uning tuzilishini o'zgartirishi, yangi bozorlarni egallashi, barqaror assortimentga erishishi, xarajatlarni kamaytirishi va hokazo. Shuningdek, mahsulot sifatini yaxshilash yoki foyda darajasini maksimal darajaga oshirish talab qilinishi mumkin.
Ikkinchi bosqichda siz mahsulotlarga bo'lgan talabni tahlil qilishingiz kerak. Shu bilan birga, tashkilotning ma'lum bir narx darajasida qancha mahsulot sotishi mumkinligini aniqlash muhimdir. Eng past narxlarda sotishning maksimal darajasi har doim ham ish natijalarida ijobiy aks etavermaydi va aksincha.
Shuning uchun, belgilashdasavdoda narx belgilash, elastiklik formulasi va talab va taklif koeffitsienti majburiy ravishda aniqlanadi. Bunday holda, quyidagi hisob qo'llaniladi:
Ke=Talabning o'sishi, % / Narxlarning pasayishi, %, bu erda Ke - talabning elastiklik koeffitsienti.
Talab va taklif koeffitsienti quyidagicha aniqlanadi:
Ksp=Taklifning oʻsishi, % / Narxning oʻsishi, %.
Agar talab elastik bo'lsa, tovarlar narx darajasiga juda bog'liq. Bu sotish hajmiga bog'liq. Agar narx oshsa, mijozlar tovarlarni kamroq sotib olishadi. Hashamatli tovarlar elastik talab bilan tavsiflanadi. Ayrim mahsulotlar elastik emas (masalan, gugurt, tuz, non va h.k.).
Keyingi qadamlar
Narxlash formulalari xarajatlarni oʻz ichiga oladi. Ular ishlab chiqarish tannarxini aniqlash uchun ishlatiladi. Bu bizga ushbu ko'rsatkichning tuzilishini ko'rib chiqish, uni pasaytirish uchun zaxiralarni topish imkonini beradi.
Toʻrtinchi bosqichda raqobatchilarning narxlari tahlil qilinadi. Bu murakkab protsedura, chunki korxonada narx belgilash masalasi tijorat siri hisoblanadi. Biroq, bu ish hali ham bajarilishi kerak. Xaridor qaysi ishlab chiqaruvchining mahsulotini sotib olishiga ahamiyat bermasligi uchun befarqlik narxini aniqlash talab etiladi.
Beshinchi bosqichda narxlash usullari tanlanadi. Ularning har biri o'z formulalariga ega. Eng keng tarqalgan usullar:
- Marketing va ishlab chiqarish xarajatlari past.
- Asboblar.
- Mahsulotning noyob xususiyatlari.
- Narxi-marketing.
- Aralash.
Shundan soʻng yakuniy narx belgilanadi. Ular, shuningdek, kelajakda uni o'zgartirish qoidalarini o'rnatadilar. Ushbu bosqichda ikkita vazifa hal qilinadi:
- Oʻz chegirmalar tizimini yarating. Siz undan toʻgʻri foydalanishni oʻrganishingiz kerak.
- Narxlarni tuzatish mexanizmi aniqlanmoqda. Bu tovarlarning hayot aylanish bosqichini hisobga oladi. Shuningdek, inflyatsiya jarayonlarini aniqlashingiz kerak.
Bu bosqichda marketing va moliyaviy xizmatlar chegirmalarning maqsadga muvofiq tizimini yaratishi, ularni mijozlarga taqdim etishi kerak. Chegirmalarning savdo siyosatiga ta'siri darajasini aniqlang.
Bundan keyin narxlarni davlat tomonidan tartibga solish choralari hisobga olinadi. Bunday harakatlar mahsulot tannarxining darajasiga qanday ta'sir qilishini oldindan aniqlash kerak. Daromadlilik darajasi qonun bilan cheklanishi mumkin. Ayrim tovarlar uchun subsidiyalar beriladi, soliq sanktsiyalari qo'llaniladi. Ayrim hollarda mavsumiy narxlarda pasayish kuzatiladi.
Mahsulotlarning patent tozaligini baholash, ayniqsa, ular xorijga yetkazib berilganda ham amalga oshiriladi.
Narx belgilash usullarini taqqoslash
Narxlarni hisoblashning turli usullari mavjud. Ularning ma'lum afzalliklari va kamchiliklari bor. Bunday jarayonni amalga oshirishda qo'llaniladigan asosiy texnikalar quyidagilardir:
- Jami xarajat usuli. U Cost Plus deb ham ataladi. Ushbu yondashuvning afzalligi shundaki, u o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarni to'liq qoplashni ta'minlaydi. Bu sizga rejalashtirilgan daromad darajasini olish imkonini beradi. kamchilikmetodologiya - talabning egiluvchanligini hisobga olmaslik. Korxonada xarajatlarni kamaytirish uchun ham yetarli rag‘bat yo‘q.
- Xarajatlarni kamaytirish asosida tannarxni aniqlash usuli. Optimal nomenklatura ro'yxatini tanlash orqali assortimentning tuzilishini qayta ko'rib chiqish imkonini beradi. Narxlarni belgilashning xarajat usuli uchun maxsus formula qo'llaniladi. Xarajatlarning qo'shimcha ro'yxati shakllantiriladi. Texnikaning kamchiliklari mahsulot assortimentiga ko'ra xarajatlarni doimiy va o'zgaruvchan ob'ektlarga taqsimlashning qiyinligidir.
- ROI usuli. Moliyaviy resurslar, kredit mablag'lari xarajatlarini hisobga olish imkonini beradi. Bunday yondashuvning nochorligi yuqori foiz stavkalari, ularning noaniqligi, ayniqsa inflyatsiya yuqori bo'lganida deyiladi.
- Aktivlarni qaytarish usuli. Usul chiqarilgan nomenklaturaga muvofiq ayrim turdagi aktivlardan foydalanish samaradorligini hisobga olish imkonini beradi. Bu kompaniya aktivlarining zarur rentabellik darajasini ta'minlaydi. Metodologiyaning kamchiliklari nomenklaturadan foydalanganda tashkilotning ayrim mulk turlarini ishga joylashtirishni aniqlashdagi qiyinchilikdir.
- Marketing baholari usuli. Bozor sharoitlarini hisobga olish, shuningdek, xaridorlarning muayyan o'zgarishlarga munosabati xususiyatlarini aniqlash imkonini beradi. Metodologiyaning kamchiliklari miqdoriy hisob-kitoblarning an'anaviyligidir.
Toʻliq xarajat usuli
Ishlab chiqarishda narx belgilash formulalari orasida eng keng tarqalgani to'liq tannarx usulidan foydalangan holda hisoblashdir. Taqdim etilgan barcha xususiyatlarni ochib berish uchunyondashuv bo'lsa, uni misol bilan ko'rib chiqish kerak. Misol uchun, kompaniya 10 000 dona ishlab chiqaradi. hisobot davri uchun mahsulotlar. Ishlab chiqarish va sotish xarajatlari quyidagicha:
- O'zgaruvchan ishlab chiqarish xarajatlari (Rper) - 255 ming rubl. (bir birlik uchun 25,5 rubl).
- Ruxsat etilgan qo'shimcha xarajatlar (Rtot) - 190 ming rubl. (bir birlik uchun 19 rubl).
- Ma'muriy, tijorat xarajatlari (Rka) - 175 ming rubl. (bir birlik uchun 17,5 rubl).
Jami xarajatlar (Rfull) 620 ming rubl bilan belgilanadi. (bir birlik uchun 62 rubl). Shu bilan birga, istalgan foyda marjasi (PJ) 124 ming rublni tashkil qiladi.
Taqdim etilgan usuldan foydalangan holda narxni hisoblashda umumiy xarajatlar yig'indisiga (o'zgaruvchan va doimiy) kerakli rentabellik ko'rsatkichini qo'shish kerak. U mahsulotlarni ishlab chiqarish va ularni sotish xarajatlarining butun darajasini qoplaydi. Shuningdek, tashkilot kerakli foyda oladi. Bu usul katta zaxiralar roʻyxatiga ega boʻlgan sohalarda keng qoʻllaniladi.
Metodologiya daromad stavkasini hisoblashni o'z ichiga oladi:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Bu talab qilinadigan rentabellik darajasi, uning asosida mahsulotlarning narxi hisoblanadi. Bunday holda, "Xarajat plyus" tamoyiliga asoslangan narx formulasi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:
C=Rfull + RfullR/100.
Ishlab chiqarish birligi ma'lumotlarini hisobga olish kerak:
C=62 + 6220/100=74,4 rubl
Keyin, xuddi shu usul yordamida alohida mahsulot narxini aniqlashingiz mumkin. Buning uchun quyidagi formuladan foydalaniladi:
C=R toʻla. / 1 – R.
Ishlagandataqdim etilgan narx formulasi, chakana narxi bir xil bo'ladi (74,4 rubl).
Shuning uchun rentabellik tashkilot uchun maqbul boʻlgan narxni oʻz ichiga oladi. Agar biron sababga ko'ra ma'lum bir narxda tijorat mahsulotlarini bozorda taqdim etishning iloji bo'lmasa, xarajatlarni kamaytirish yoki boshqa foyda olish yo'llarini izlash kerak.
Xarajatlarni kamaytirish usuli
Biz narxlarni hisoblash misollarini ko'rishda davom etishimiz kerak. Eng keng tarqalganlardan biri bu xarajatlarni kamaytirish usulidir. Bunday holda, talab qilinadigan rentabellik darajasi o'zgaruvchan xarajatlarga qo'shiladi. Bu ko'rsatkich barcha doimiy xarajatlarni qoplashi kerak. Bunday rentabellikni mahsulotlar narxiga qo'yib, kompaniya daromad olishi mumkin.
Sanoatning koʻpgina tarmoqlarida bu usul bugungi kunda keng qoʻllaniladi. Ayniqsa, "direkt-kosting" tizimi qo'llaniladigan tashkilotlarda. Bunday holda, xarajatlar o'zgaruvchan va doimiy bo'linadi. Ikkinchi toifaga, masalan, amortizatsiya, ijara, kredit foizlari va boshqalar kiradi.
Oʻzgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga mutanosib ravishda oʻzgaradi. Ular ishlab chiqarish birligiga hisoblab chiqiladi. Ular xom ashyo tannarxi, ishlab chiqarishda qatnashgan xodimlarning ish haqi va boshqalarni ifodalaydi.
Mahsulot tannarxini aniqlash uchun rentabellik darajasini hisoblash kerak:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Keyin xarajat quyidagicha aniqlanadixarajat usuli formulasi:
C=R toʻla. + R toʻliqR/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubl
Narxlar birlik uchun. Bu usul to'liq xarajat usulini qo'llash bilan bir xil natijani olish imkonini beradi. Buning sababi bir xil kirishlar ishlatilganligi. Agar ma'lumot boshqacha bo'lsa, ishlab chiqarish birligi uchun bu farq boshqa rentabellik darajasi bilan qoplanadi.
ROI usuli
Narxlar formulalarini ko'rib chiqishda ROI usuliga e'tibor qaratish lozim. Xarajat rentabellik bilan belgilanadi. Bu uchinchi tomon investitsiya fondlari narxidan yuqori boʻlishi kerak.
Mahsulot birligiga tannarxni tashkil etuvchi umumiy xarajatlar miqdorini aniqlash kerak. Ular kredit bo'yicha foizlar narxini qo'shadilar. Bu narxga pulli moliyaviy resurslarni kiritish imkonini beradi.
Ushbu yondashuv keng turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradigan tashkilotlar tomonidan qo'llaniladi. Ularning ishlab chiqarish xarajatlari har xil. Ushbu yondashuv yangi mahsulotlarning narxini hisoblash imkonini beradi. Buning uchun investitsiyalarning rentabelligini aniqlash usuli juda mos keladi. Unga asoslanib, bunday mahsulotlarni ishlab chiqarish hajmi hisoblanadi.
Masalan, kompaniya yangi mahsulot narxini hisoblab chiqmoqchi. Yiliga 40 ming dona mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan. O'zgaruvchan xarajatlar - 35 rubl / birlik. Ruxsat etilgan xarajatlar 700 ming rublni tashkil qiladi. Yangi mahsulotlarni chiqarish uchun,Kompaniya qo'shimcha mablag'ga muhtoj. Qarzga olingan mablag'lar miqdori 1 million rublni tashkil qiladi. Bank yillik 17% bilan kredit beradi.
Yangi mahsulot birligi tannarxini aniqlash uchun oddiy hisob-kitob qilinadi. Har bir mahsulot uchun sobit xarajatlar belgilanadi:
700 / 40=17,5 rubl
Jami xarajat quyidagicha hisoblanadi:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Istalgan daromad kamida kredit qiymati boʻlishi kerak:
(1 million rubl0,17) / 40 ming rubl.=4, 25 rubl/birlik
Minimal birlik narxi:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Aktivlar rentabelligi usuli jami ishlab chiqarish xarajatlariga aktivlar rentabelligiga teng foiz qo'shishni o'z ichiga oladi. U kompaniyaning o'zi tomonidan belgilanadi. Buning uchun quyidagi formuladan foydalaniladi:
C=R toʻla. + (R + Sact)/OP, bu erda Sact - kompaniya mulkining qiymati, OP - kelajakda kutilayotgan sotish hajmi (tabiiy birliklarda).
Marketing baholash usuli
Boshqa narx formulalari amal qiladi. Turli sharoitlarda mos keladigan yondashuvlardan biri marketing baholari usulidir. U o'tgan auktsionlar, tanlovlar haqidagi ma'lumotlardan foydalanishni o'z ichiga oladi. G'olib ishlab chiqaruvchi bo'lib, uning taklifi narxi bo'lajak ishlarni amalga oshirish uchun maqbul shartlarni, shuningdek tayyor mahsulot sifatini kafolatlay oladi. Bu holatda maqbul narx foyda keltiradi.
Ushbu usul, agar tanlov o'tkazish zarur bo'lsa, qo'llaniladidavlat buyurtmasini bajaruvchilar yoki ijtimoiy ahamiyatga ega ish jarayonida. Boshqa yondashuv qo'llanilishi mumkin, masalan, sotishdan tushgan daromad. Bu holda narx umumiy xarajatlar smetasini tuzish orqali aniqlanadi. Rentabellik quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:
R=PJ / Rfull100%.
Yalpi daromad ma'lumotlaridan foydalangan holda narxni shakllantirish mumkin. Bunday holda, to'liq xarajat usuli qo'llaniladi. Ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan rentabellik quyidagicha hisoblanadi:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi usuli
Narx belgilash formulalarini o'rganayotganda relangi usuliga e'tibor berish kerak. Ko'pincha kimyo, engil va boshqa individual sanoatlarda qo'llaniladi. Bunday holda, mahsulotning hayot aylanishi rejalashtirilgan. Bunday tsiklning haqiqiy shartlariga ko'ra, mahsulot birligining narxi ham shakllanadi.
Bozorda sotiladigan mahsulotlar mavjudligini kuzatish, doimiy ravishda kuzatib borishni istasangiz, ushbu usuldan foydalanish kerak. Buning uchun narx va talab nisbati hisobga olinadi va hatto ba'zan o'zgaradi. Taqdim etilgan metodologiyani qo'llash bir qator imkoniyatlarni taqdim etadi:
- Tijorat mahsulotlarining jismoniy xususiyatlarini oʻzgartirish.
- Umumiylikdagi oʻzgarishlar.
- Kichik statistik oʻzgarishlar kiritilmoqda.
- Mahsulotni maslahatlar, xizmat va kengaytmalar kabi maxsus xizmatlar bilan toʻldiring.
- Mahsulot yangilanishi.
Shu bilan birga, uzoq muddatli mahsulotlar ishlab chiqarishda ulardan foydalanish muddatini hisobga olish kerak.sun'iy ravishda kamayadi. Buning uchun dizaynni o'zgartirish kifoya. Shu bilan birga, tayyor mahsulotlar assortimenti kengaymoqda, tarqatish tarmog'ini tashkilot mahsulotlari bilan to'ldirish kengaymoqda.
Iste'molchi effekti usuli
Bu yondashuv narxni hisoblashda yangi mahsulotlarning ta'sirini hisobga olishni o'z ichiga oladi. U iste'mol talabi sohasida yuzaga keladi. Bu holatda narx formulasi:
C=Cbi + EKt, bu erda:
- Cbi - ilgari ishlab chiqarilgan asosiy mahsulot tannarxi;
- E - eski mahsulotni yangisiga almashtirishda iste'molchi effekti;
- Kt - inhibisyon koeffitsienti, mahsulotning eskirishi.
