Bizneslar mahsulot yoki xizmatni sotishda turli narx strategiyalaridan foydalanishi mumkin. Narx sotilgan har bir birlik uchun yoki umuman bozordan maksimal rentabellikni oshirish uchun o'rnatilishi mumkin. U mavjud bozorni yangi ishtirokchilardan himoya qilish, bozor ulushini oshirish yoki bozorning yangi segmentiga kirish uchun ishlatilishi mumkin.
Marketing aralashmasining bir qismi sifatida narxlash
Narx belgilash usuli marketing nazariyasidagi eng muhim va izlanuvchi komponentlardan biridir. Bu iste'molchilarga firma o'z mahsulotlari uchun o'rnatadigan standartlarni tushunishga yordam beradi, shuningdek, bozorda o'zgacha obro'ga ega kompaniyalarni tan oladi.
Kompaniyaning mahsulot narxi va narx strategiyasi haqidagi qarori iste'molchining sotib olish yoki olmaslik qaroriga ta'sir qiladi. Kompaniyalar har qanday narx strategiyasini ko'rib chiqishga qaror qilganda, ularning biznesiga foyda keltiradigan to'g'ri tanlov qilish uchun quyidagi sabablarni bilishlari kerak. Bugungi kunda narx belgilashning bozor usullari raqobat bilan bog'liq, shuning uchun bu juda yuqoriishlab chiqaruvchilar bozorda qiyosiy ustunlikka ega bo'lishlari uchun raqibining harakatlariga e'tiborli bo'lishlari kerak.
Internetdan foydalanish chastotasi va mashhurligi sezilarli darajada oshdi va rivojlandi, shuning uchun narxlarni taqqoslash mijozlar tomonidan onlayn kirish orqali amalga oshirilishi mumkin. Iste'molchilar pul qiymatini bilishlari sababli xarid qilishda juda tanlanadilar. Firmalar bu omilni yodda tutishlari va o'z mahsulotlarini shunga mos ravishda narxlashlari kerak.
Narxlash usullari=
Yumilish narxi
Barcha investitsiyalar qoplanadigan qimmat narx usuli. Mahsulot narxiga har bir mahsulotning oʻzgaruvchan tannarxi hamda doimiy xarajatlarning mutanosib miqdori kiradi.
Marja narxining hissasi
Marja hissasi bahosi alohida mahsulot tannarxi va oʻzgaruvchan xarajatlar (birlik uchun mahsulot hissasi marjasi) oʻrtasidagi farq va mahsulot narxi va sotilishi mumkin boʻlgan birliklar soni oʻrtasidagi bogʻliqlik haqidagi farazlarga asoslangan holda olingan foydani maksimal darajada oshiradi. buning uchun. Mahsulotning firmaning umumiy foydasiga qo‘shgan hissasi quyidagini jamlovchi narxni tanlash orqali maksimallashtiriladi: (birlik uchun marjinal foyda) X (sotilgan birliklar soni).
Xarajatlar qo’shimcha narxlashda kompaniyaning birinchi narxi mahsulotning zararsizlik nuqtasini belgilaydi. Bu ishlab chiqarish bilan bog'liq barcha xarajatlarni hisoblash yo'li bilan amalga oshiriladi, masalan, sotib olingan va uni tashish, sotish va mahsulotni tarqatishda foydalaniladigan xom ashyo. Keyinhar bir birlik uchun kompaniya kutayotgan foyda, sotish maqsadlari va mijozlar to'laydi deb hisoblagan qiymatdan kelib chiqqan holda ustama belgilanadi. Narx belgilash usuliga misol: Agar kompaniyaga 15% foyda kerak bo'lsa va zarar narxi $2,59 bo'lsa, narx $3,05 ($2,59 / (1-15%)) qilib belgilanadi.
Skimming
Ko'pchilik skimmingda tovarlar yuqoriroq qiymatga ega, shuning uchun tenglikni buzish uchun kamroq sotuv talab qilinadi. Shuning uchun mahsulotni yuqori narxda sotish, yuqori daromad olish uchun yuqori sotuvdan voz kechish bozorni ko'zdan kechirishdir.
Mahsulot narxini hisoblashning bu usuli odatda mahsulotga dastlabki tadqiqot sarmoyasi xarajatlarini qoplash uchun ishlatiladi: odatda elektron bozorlarda yangi assortiment, masalan, DVD pleerlar birinchi marta yuqori narxda sotilganda qoʻllaniladi. narx. Bu strategiya koʻpincha mahsulot yoki xizmatni “erta oʻzlashtirgan”larga qaratilgan.
Erta qabul qiluvchilar odatda nisbatan past narx sezgirligiga ega - buni quyidagilar bilan izohlash mumkin:
- ularning mahsulotga bo'lgan ehtiyoji pulni tejash istagidan oshib ketadi;
- mahsulot qiymatini yaxshiroq tushunish;
- faqat koʻproq ixtiyoriy daromadga ega boʻling.
Ushbu strategiya mahsulot yaratishga kiritilgan investitsiyalarning katta qismini qaytarish uchun faqat cheklangan vaqt uchun ishlatiladi. Keyinchalik bozor ulushini qo'lga kiritish uchun sotuvchi tejash yoki kirish kabi boshqa narxlash taktikalaridan foydalanishi kerak. Bu usul bo'lishi mumkinba'zi kamchiliklar, chunki u mahsulotni raqobatchilarga nisbatan yuqori narxda qoldirishga qodir.
Narxlar lure
Mahsulot narxini hisoblash usuli, bunda sotuvchi uning nomidan kamida uchtasini taklif qiladi va ulardan ikkitasi bir xil yoki teng narxga ega. Narxlari bir xil bo'lgan ikkita mahsulot eng qimmat bo'lishi kerak va biri boshqasidan kamroq jozibador bo'lishi kerak. Bu strategiya odamlarni xuddi shunday narxdagi variantlarni solishtirishga majbur qiladi va buning natijasida yanada jozibador yuqori narxlardagi mahsulotlarning sotuvi ortadi.
Ikki chipta
Firibgar narx belgilash usuli shakli. Bu mahsulot iste'molchiga unga hamrohlik qilish yoki reklama qilishda bildirilgan ikki narxdan yuqoriroq narxda sotiladi.
Bepul
Bu mahsulot yoki xizmatni bepul (odatda dasturiy ta'minot, kontent, o'yinlar, veb-xizmatlar kabi raqamli takliflar) taklif qilish va ilg'or funksiyalar, funksionallik yoki tegishli mahsulot va xizmatlar uchun haq olish orqali ishlaydigan daromad modelidir.. Freemium so'zi biznes modelining ikki jihati, "bepul" va "premium" ning portmantosidir. U sezilarli muvaffaqiyatga erishgan juda mashhur modelga aylandi.
Yuqori xarajat
Tashkilot tomonidan taklif etilayotgan xizmatlarning narxlari muntazam ravishda raqobatchilarnikidan yuqori boʻladi, lekin aksiyalar, eʼlonlar va/yoki kuponlar orqali asosiy xizmatlar uchun arzonroq narxlar taklif etiladi.mahsulotlar. Xarajatlarni pasaytirish mijozga reklama mahsuloti, shuningdek, doimiy qimmatroq hamkasblari taklif qilinadigan tashkilotga mijozlarni jalb qilish uchun mo‘ljallangan.
Keyston
Ulgurji narxdan ikki baravar yuqori narxni belgilovchi chakana narxlash usuli. Misol uchun, agar chakana sotuvchi uchun mahsulot narxi 100 funt sterling bo'lsa, u holda sotish uchun 200 funt sterlingga teng.
Raqobatbardosh sanoatda bu usul koʻpincha nisbatan yuqori foyda marjasi va boshqa oʻzgaruvchilarni hisobga olish zarurligi tufayli narx strategiyasi sifatida tavsiya etilmaydi.
Narx chegarasi
Bu narx monopolist tomonidan raqobatchilarning bozorga iqtisodiy kirishiga yo'l qo'ymaslik uchun belgilanadi va ko'plab mamlakatlarda noqonuniy hisoblanadi. Marjinal narx - bu amaldagi firma ishlab chiqarish hajmini kamaytirmaguncha, kirish vaqtida ishtirokchi duch keladigan stavka.
U koʻpincha ishlab chiqarishning oʻrtacha tannarxidan past yoki uni daromadli qilish uchun yetarlicha past boʻladi. Amaldagi firma tomonidan kirishni to'xtatuvchi vosita sifatida ishlab chiqarilgan miqdor odatda monopolist uchun maqbul bo'lganidan ko'proq bo'ladi, lekin baribir mukammal raqobat sharoitida olinadigandan yuqori iqtisodiy foyda keltirishi mumkin.
Strategiya sifatida limitli narxlash bilan bogʻliq muammo shundaki, ishtirokchi bozorga kirgach, toʻxtatuvchi tahdid sifatida foydalaniladi.kiritish endi amaldagi firmaning eng yaxshi javobi emas. Bu shuni anglatadiki, narx chegarasi kirishni samarali to'xtatib turishi uchun tahdid qaysidir ma'noda ishonchli bo'lishi kerak.
Ushbu maqsadga erishishning bir yo'li - bu amaldagi shaxs kirish sodir bo'ladimi yoki yo'qmi, o'zini ma'lum miqdorda tovar ishlab chiqarishga majburlashidir. Bunga misol qilib, agar firma uzoq vaqt davomida ma'lum (yuqori) mehnat darajasini ishga olish uchun kasaba uyushma shartnomasi tuzsa. Bu strategiyada mahsulot narxi byudjetga muvofiq chegaraga aylanadi.
Lider
Yoʻqotishlar yetakchisi – bu boshqa foydali savdolarni ragʻbatlantirish uchun arzon narxda (yaʼni xarajat yoki undan past) sotiladigan mahsulot. Bu kompaniyalarga umumiy bozor ulushini kengaytirishga yordam beradi.
Etakchini yo'qotish strategiyasi odatda chakana sotuvchilar tomonidan xaridorlarni arzonroq narxda sotilganidan ko'ra daromadni oshirish uchun yuqori marjali mahsulotlarni sotib olishga undash uchun ishlatiladi. "Tavsiya etilgan brend" narxi past narxda taklif qilinganda, chakana sotuvchilar odatda yo'qotishlar bo'yicha etakchi mahsulotlarni katta hajmda sotmaydilar va firmaga yo'qotishlarning oldini olish uchun etkazib beruvchidan kamroq miqdorda sotib olishga intiladi. Supermarket va restoranlar yetakchi strategiyasini yo‘qotayotgan chakana sotuvchilarning ajoyib namunasidir.
Marjinal xarajat
Mahsulot narxini belgilash amaliyoti biznesda qoʻllaniladi,qo'shimcha shunga o'xshash birlikni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha xarajatlarga teng. Ushbu siyosatga muvofiq, ishlab chiqaruvchi sotilgan har bir mahsulot uchun faqat materiallar va toʻgʻridan-toʻgʻri mehnatning umumiy qiymatiga qoʻshilgan qiymatni undiradi.
Kompaniyalar koʻpincha sotishning pastligi davrida narxlarni marjinal xarajatga yaqin oʻrnatadilar. Agar, masalan, buyumning marjinal qiymati $1,00 va oddiy sotish narxi $2,00 bo'lsa, talab kamaygan bo'lsa, mahsulotni sotuvchi firma narxni $1,10 gacha tushirishi mumkin. Biznes bu yondashuvni tanlaydi, chunki tranzaksiya uchun qoʻshimcha 10 sent sotuvsiz qolgandan koʻra yaxshiroq.
Xarajat va narxlar
Bu tovar va xizmatlar uchun xarajatlarga asoslangan narx belgilash usuli. Ushbu yondashuvda to'g'ridan-to'g'ri materiallar, mehnat xarajatlari va mahsulotning qo'shimcha xarajatlari umumlashtiriladi va optimal narxga erishish uchun qo'shimcha foizga (daromad stavkasini yaratish uchun) qo'shiladi.
Gʻalati variantlar
Bunday turdagi narxlashda sotuvchi oxirgi raqamlari dumaloq raqamdan pastroq boʻlgan (shuningdek, narxlanishdan pastroq deb ham ataladi) narxni qulflashga intiladi. Bu xaridorlar/iste'molchilar o'rtasida savdo bo'shlig'iga ega bo'lmasligini ta'minlash, chunki narxlar pastroq ko'rinadi, lekin aslida juda yuqori va inson psixologiyasidan foydalanadi. Bunga yaxshi misolni ko'pchilik supermarketlarda ko'rish mumkin, u erda £10 narxi o'rniga 9,99 funt sterling sifatida ko'rsatiladi.
Nima toʻlaysizistayman
Bu narxlash tizimi boʻlib, unda mijozlar maʼlum bir mahsulot uchun istalgan miqdorni, baʼzan esa nolni ham toʻlaydi. Ba'zi hollarda minimal narx va/yoki tavsiya etilgan narx belgilanishi va xaridorga ko'rsatma sifatida taqdim etilishi mumkin. Ikkinchisi mahsulotning standart narxidan yuqoriroq miqdorni ham tanlashi mumkin.
Xaridorlarga oʻzlari xohlagan narsani toʻlash erkinligini berish sotuvchiga befoyda tuyulishi mumkin, lekin baʼzi hollarda bu juda muvaffaqiyatli boʻlishi mumkin. Toʻlovning asosiy qismi iqtisoddagi tanazzul davrida yoki maxsus aksiyalar uchun ishlatilgan boʻlsa-da, uning foydaliligini yanada kengroq va muntazam foydalanishga kengaytirishga harakat qilinmoqda.
Kafolatlangan maksimal narx shartnomasi
CPM - bu xarajat turidagi shartnoma (ochiq kitob shartnomasi sifatida ham tanilgan) boʻlib, unda pudratchiga haqiqiy investitsiya uchun kompensatsiya, shuningdek, maksimal narx asosida belgilangan toʻlov olinadi.
Pudratchi ortiqcha xarajatlar uchun javobgar boʻladi, agar GMP rasmiy oʻzgartirish buyrugʻi orqali oshirilmagan boʻlsa (faqat mijozning qoʻshimcha imkoniyatlari natijasida va ortiqcha xarajatlar, xatoliklar yoki kamchiliklar tufayli). Xarajatlarni kam baholash natijasida tejalgan pullar egasiga qaytariladi.
CMS kelishilgan narx shartnomasidan (shuningdek, bir martalik toʻlov deb ataladi) farq qiladi, bunda xarajatlarni tejash odatda pudratchi tomonidan saqlanib qoladi va asosanqo'shimcha daromadga aylanadi.
Infiltratsiya
Penetratsion narxlash mijozlarni jalb qilish va bozor ulushini olish uchun past narxni belgilashni o'z ichiga oladi. Bu bozor ulushi oshirilgandan keyin qiymat keyinroq oshiriladi.
Petratsion narx strategiyasidan foydalanadigan firma bozorda tan olinishi yoki mavjud bozor ulushini oshirish uchun mahsulot yoki xizmatni uzoq masofali bozor narxidan pastroq miqdorda baholaydi. Ushbu strategiya ba'zida yangi raqobatchilarni bozorga kirishdan to'xtatib qo'yishi mumkin, agar ular kirish narxini uzoq muddatli variant sifatida noto'g'ri tushunsalar.
Petratsion narxlarni taqqoslash strategiyasi odatda bozorga endigina kirib kelayotgan firmalar yoki korxonalar tomonidan qoʻllaniladi. Marketingda bu tovar va xizmatlar narxini pasaytirish uchun qo'llaniladigan nazariy usul bo'lib, kelajakda ularga yuqori talabni keltirib chiqaradi. Ushbu kirish narxlari strategiyasi juda muhim va firma duch kelishi mumkin bo'lgan turli vaziyatlar uchun tavsiya etiladi. Masalan, ishlab chiqarish darajasi raqobatchilarga nisbatan pastroq bo'lganda.
Yirtqich narxlar
Agressiv (yoki past narxlash) deb ham ataladigan yirtqich narxlash raqobatchilarni bozordan haydab chiqarish uchun moʻljallangan. Ayrim mamlakatlarda bu noqonuniy hisoblanadi.
Yirtqich narx strategiyasi bilan shug'ullanadigan kompaniyalar yoki firmalar ko'pincha o'z oldilariga cheklov yoki to'siq qo'yish maqsadini qo'yadilar.amaldagi bozordagi boshqa yangi korxonalarga kirish uchun. Bu monopoliyaga qarshi qonunlarga zid boʻlgan axloqiy emas.
Yirtqich narxlanish asosan bozordagi narx raqobati vaqtida yuzaga keladi. Ushbu strategiyani qo'llash orqali qisqa muddatda iste'molchilar foyda ko'radi va arzonroq mahsulotlardan mamnun bo'ladi. Firmalar ko'pincha uzoq muddatda foyda ko'rmaydilar, chunki boshqa korxonalar ushbu strategiyadan raqobatchilarning daromadlarini kamaytirish uchun foydalanishda davom etadilar va bu katta yo'qotishlarga hissa qo'shadi. Bu strategiya xavfli, chunki u firma uchun halokatli va hatto biznesning to'liq barbod bo'lishiga olib kelishi mumkin.
