Chakana sotuvchilar o'z mahsulotlari uchun narxlarni qanday belgilaydilar? Marja va belgilash nima? Bu savollar iste'molchilarga ham, biznes boshlayotganlarga ham tegishli.
Savdoda marja nima ekanligini aniq tushunish uchun o'zining chakana savdo do'konini ochmoqchi bo'lgan har bir kishi tushunishi shart. Marja va belgilash tushunchalari har xil, garchi ular o'rtasida aniq bog'liqlik mavjud. Belgilangan qiymat tovarlarni sotib olishga investitsiya qilingan har bir dollar qancha foyda keltirishini ko'rsatadi. Va formulasi belgilash / (100 + markirovka) bo'lgan marja har bir aylanma dollari qancha foyda keltirishini ko'rsatadi. Xo'sh, tovarlarga u yoki bu marjani belgilashda nimaga e'tibor berish kerak, mashhur "pul kerak"dan tashqari?
Raqobat va narxlar strategiyasi
Agar bozorda raqobat juda yuqori boʻlsa, albatta, isteʼmolchi eng past narxlardagi doʻkonni tanlaydi, shuning uchun raqobatchilarning muntazam monitoringi yordamida tovarlar uchun taxminan bir xil narxlar belgilanadi.
Rasm, holat yoki xizmat muhim boʻlgan bozorlarda tovarlar narxi sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Bular, masalan, brend kiyim do'konlari, restoranlar, maishiy texnika do'konlari vaelektronika va boshqalar. Muvaffaqiyatli tajriba raqobatdosh korxonalar tomonidan mohirlik bilan ko'chiriladi, shuning uchun qandaydir tarzda raqobatchilardan ajralib turishga harakat qilayotgan chakana sotuvchilar xizmat ko'rsatish nuqtai nazaridan doimiy ravishda yaxshilanishga, qo'shimcha xizmatlar va tovarlar bilan ta'minlashga, ya'ni xaridorga doimiy ravishda "tushuntirishga" majbur bo'lishadi. nima uchun u ko'proq pul to'lashi kerak va bu maxsus do'konning mijozi yoki ushbu restoranning mehmoni nima uchun alohida bo'ladi. Bundan tashqari, “biz premium segmentda ishlaymiz” degan noaniq shior mutlaqo yetarli emas.
Xarajatlarni aniqlash usuli
Korxonaning narx siyosatining variantlaridan biri mahsulot tannarxidan kelib chiqqan holda narx belgilashdir. Ushbu yondashuvdagi narx barcha xarajatlarni qoplashi va foyda marjasini o'z ichiga olishi kerak.
Agar bozorning ushbu segmentida raqobat toʻliq boʻlmasa, mahsulot isteʼmol mahsuloti boʻlmasa va xaridor narxning oshishini sezmasa, ortiqcha tovardan qutulish maqsad qilingan boʻlsa, bu yondashuv juda maqbuldir. tez va yo'qotishlarsiz. Ushbu yondashuvdan foydalangan holda narxlarni hisoblash uchun siz savdoda marja nima ekanligini, mahsulot tannarxi nimadan iboratligini, korxona tovarlarni sotish va bozorda ilgari surish bilan bog'liq bo'lgan xarajatlarni juda yaxshi tushunishingiz kerak.
Qiymatga asoslangan narxlash
Bu yondashuv marketing nuqtai nazaridan narxning talqinidan foydalanadi. Mahsulot ular uni sotib olishga tayyor bo'lgan darajada qimmatga tushadi. Ushbu strategiya talab egiluvchan bo'lmagan bozorlarda qo'llaniladi. Zargarlik buyumlari, buyumlar uchun chakana savdoda marja shunday o'rnatiladisan'at, dizayner kiyimlari, status aksessuarlari va boshqalar. Yoki aholining kam ta'minlangan qatlamlari uchun tovarlar bo'lishi mumkin. Ushbu segmentda talab ham egiluvchan emas, chunki nafaqaxo'r savdo nuqtasida mahsulot yoki xizmat sifati yaxshilangan taqdirda ham ko'proq to'lamaydi. Maqsadli auditoriyani, ularning ehtiyojlari va kayfiyatlarini to'g'ri aniqlash bilan ushbu strategiya juda samarali bo'lishi mumkin. Xaridor savdodagi marja nima va agar sotuvchi o'z mijoziga ta'sir o'tkazish uchun kerakli vositani topgan bo'lsa, u qanday bo'lishi kerakligi haqida o'ylamaydi.
Narx siyosati yo'q
Agar doʻkondagi narxlar tez-tez oʻzgarsa, mijoz qoʻpol oʻyindan shubhalanadi va qaytib kelmasligi mumkin. Bonuslar va chegirmalar tizimi mijoz va do‘kon xodimlariga mutlaqo tushunarli bo‘lishi kerak, aks holda bu chalkashtirish va aldashga urinish kabi ko‘rinadi.
Chegirmalarni suiiste'mol qilmang. Oxir-oqibat, bu tovarlarni sotib olish uchun etarli mablag' yo'qligiga olib kelishi mumkin. Bu xato ko'pincha yangi boshlanuvchilar tomonidan amalga oshiriladi, ular savdoda marja nima ekanligini tushunmaydilar. Vaziyat etarli darajada yaxshi aylanmasi bilan korxona o'zi uchun deyarli to'lamasa (yaxshi, agar u to'lasa).
Na merchandayser, na buxg alter narxlarni belgilay olmaydi. Birinchisi narx haqida hech narsa bilmaydi, ikkinchisi joylashuv va xaridorning portreti haqida hech narsa bilmaydi.
Xaridorlarning nega bunchalik qimmat ekanligi haqidagi juda tez-tez soʻralishi marketologlar va toifa menejerlaridagi kamchiliklardan dalolat beradi. Narx "omad uchun" belgilanmagan, uni oqlash kerak. Sotuvchi xaridorga bu alohida non nima uchun o'ziga xosligini va nima uchun u burchakdan ko'ra qimmatroq ekanligini tushuntira olishi kerak. Agar bunday asos bo'lmasa, narxni pasaytirish kerak bo'ladi. Yuqori toifali marketolog iste'molchilar ongini iqtidorli manipulyatordir.
Optimal narxlash yondashuvi
Tovar tannarxiga nimalar kiritilganligini, qaysi narx mumkin boʻlgan eng past boʻlishi mumkinligini va xaridor nimani toʻlashga tayyorligini (nafaqat har qanday, balki oʻziga xos) aniq tushunish bilan narx belgilashga toʻgʻri yondashish mumkin. maqsadli auditoriya vakili). Raqobat muhitini tahlil qilish doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak, shunga o'xshash mahsulotlar uchun chakana savdodagi marja aniqlanishi kerak.
