Iste'molchi talabi - bu Tushuncha, mohiyati, shakllari va turlari ta'rifi

2024 Muallif: Henry Conors | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-02-12 14:28

Iqtisodiyot juda murakkab fan bo'lib, u oddiygina notanish va tushunarsiz atamalar bilan to'lib-toshgan. Ushbu maqolada iste'molchi talabi nimadan iborat? Bu mezon vaqt talabidan kelib chiqadi. Bu yer, mehnat va kapital xaridorlar orasida qiziqish uyg'otadi. Bu omillar tufayli inson ehtiyojlarini etarli miqdorda qondirishi kerak bo'lgan iqtisodiy tanlov shakllanadi.

Iste'molchi talabi - ma'lum vaqt oralig'ida tovarlarga bo'lgan qiziqish miqdori. Talabning o'zi qanchalik yuqori bo'lsa, jamiyat ushbu toifadagi tovarlar va xizmatlar shunchalik ko'p ishlab chiqarishi kerak.

Tanrif

Talabning oʻzi tovarlarning haqiqiy va potentsial xaridorlarining xatti-harakatlarini tavsiflaydi. Shuningdek, u tomonidan belgilanadigan tovarlarga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatadiiste'molchilar ma'lum narxlarda va daromadlarda sotib olishlari mumkin bo'lgan har qanday mahsulot va xizmatlarni sotib olish. Qiziqish darajasi o'ziga xos yoki almashtiriladigan mahsulotni sotib olish istagi bilan belgilanadi. Shu sababli, talab hech qanday holatda haqiqatda sotib olingan tovarlar miqdori bilan mos kelmasligi mumkin.

Quyidagi parametrlarni hisobga olgan holda aniqlanadi:

inflyatsiya prognozi;
xaridorlarning umumiy soni;
muqobil tovarlar narxi;
daromad;
shaxsiy imtiyoz;
mahsulot yoki xizmatning oʻzi narxi.

Ehtiyojlarning asosiy guruhlari (Maslou boʻyicha)

Olim 5 toifani aniqlaydi:

Fiziologik - turar joy, oziq-ovqat, suv, dam olish va jinsiy ehtiyojlar.
Xavfsizlikka qiziqish, bu tashqi dunyoning psixologik va jismoniy hujumlaridan himoyalanishni nazarda tutadi.
Ijtimoiy - ijtimoiy qo'llab-quvvatlash, o'zaro ta'sir va mehr hissi. Kimgadir insonga muhtojlik hissi.
Hurmat va jamiyat tomonidan tan olinishi zaruriyati.
O'zini namoyon qilish zarurati, bunda inson o'zining to'liq salohiyatiga erishadi va asta-sekin yuqoriga ko'tariladi.

Shunday qilib, Maslou ta'kidlaganidek, shaxs dastlab ma'lum bir davrda o'zi uchun eng muhim bo'lgan ehtiyojni qondirishga intiladi.

Asosiy iste'molchilar toifalari

Ular ma'lum bir xaridorning mahsulotni sotib olishga tayyorligi darajasiga qarab belgilanadi. Natijada iste'molchilarning 5 toifasi aniqlandi:

innovatorlar;
yangi mahsulotlarni erta qabul qilganlar;
ma'lum bir mahsulot iste'molchilarining birinchi ko'pchiligi;
kech koʻpchilik;
kech kelganlar.

Innovatorlar barcha xaridorlarning 2,5 foizini tashkil qiladi (ular tavakkal qilishga tayyor). 13,5% odamlar tendentsiyalarga ergashadigan va taniqli lider bo'lishni xohlaydiganlardir (bu ikkinchi toifa). Uchinchi va to'rtinchi filiallarning har biri 34% potentsial mijozlarni o'z ichiga oladi. Xarid qilganlar atigi 16% turadi.

Byudjet cheklovlari

Har bir iste'molchi o'zining hozirgi moliyaviy ahvolidan kelib chiqib, ma'lum bir vaqtda sotib olishga qodir bo'lgan tovarlarni sotib olishni xohlaydi. Shuning uchun xaridor bir vaqtning o'zida hamma narsani sotib olmaydi. U o'ziga xos narsalarni sotib olishi uchun bir qator iqtisodiy omillar mos kelishi va iste'mol talabi bozorida ba'zi tebranishlar bo'lishi kerak.

Asosiy omil - bu o'rtacha daromad darajasi, chunki u ma'lum tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish qobiliyatini belgilaydi. Ya'ni xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning to'lov qobiliyatini belgilaydi. Daromad darajasi talabning shakllanishiga to'liq ta'sir qiladi.

Byudjetdagi cheklovlar - sotib olish va sotish tartibiga to'sqinlik qiluvchi to'siq. Bu narxlarning yoki fuqarolarning daromadlarining beqarorligidan kelib chiqadi. Ya'ni, iqtisodiyot sub'ekti to'liq mablag'lar mavjudligiga bog'liq.

Ammo bizning dunyomizda siz kerakli tovarlarni, ya'ni emissiyani qarzga olishingiz mumkinkredit, so'ngra ma'lum muddatdan keyin pulni qaytaring. Salbiy tomoni shundaki, keyin foizlarni to'lashingiz kerak.

Iste'mol savati

Bu atama, agar narxlar hozirgi darajada bo'lsa, ma'lum miqdordagi pulga sotib olinadigan tovarlar toifasini tavsiflaydi. Birlamchi tovarlar iste'mol savatiga kiritilgan. Har bir iqtisodiy sub'ektning ehtiyojlari butunlay boshqacha, chunki har kimning didi, daromadi va xohishi har xil.

Iste'molchi to'plamini tasniflash uchun optimal iste'mol qonunidan foydalaniladi. Pareto bu kontseptsiyani o'ylab topdi. Uning aytishicha, zamonaviy dunyoda inson bir yaxshilikni tanlab, boshqasidan voz kechishi kerak. Shunday qilib, ma'lum bir odam va butun Yer sayyorasidagi odamlarning oqilona mavjudligi uchun qanday imtiyozlar maqbul ekanligini aniqlash mumkin.

Iste'molchi talabini rag'batlantirishning qanday usullari? Bu shunday ko'rinadi:

Oʻz brendingizni rivojlantirish;
chakana savdo nuqtalarida tovarlar assortimentini optimallashtirish;
chegirmalarni ishlab chiqish;
faol bozor siyosatini yuritish;
investitsiyalarni rag'batlantirish;
mahalliy tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish;
Mijozlarning toʻlov qobiliyatini kreditlar berish orqali qoʻllab-quvvatlash.

Bozorni shakllantirish

Olimlar shov-shuvning 2 ta asosiy turini ajratib ko'rsatishadi - bu makro talab va mikro talab. Ularning har biri oʻziga xos xususiyatlarga ega.

Makro talab - bu umumiy oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlariga bo'lgan ehtiyoj. Bunga non mahsulotlari, kiyim-kechak, poyabzal va boshqa toifalar kiradi. Shuningdek, iste'mol tovarlari aholining katta qatlamlari (shahar, qishloq va butun mamlakat) tomonidan belgilanadi. Ya'ni, bu erda hududiy xususiyat ham muhim rol o'ynaydi.

Mikrotalab - bu ma'lum bir iste'molchilar guruhining ma'lum bir mahsulotni olishga qiziqishi. Iste'molchilarning tarkibi va tabiati iste'mol tovarlari tarkibini belgilaydi. Mikrotalab bir qancha alohida toifalarga bo'lingan:

impulsiv;
epizodik;
davriy;
tasodifiy.

Ular shuningdek, qoniqish darajasini ta'kidlaydi:

qoniqarsiz;
tushdi;
potentsial.

Boshqa toifalar:

talabning harakatchanlik darajasi;
xaridorlarning niyatlari;
talab xarakteri;
talab intensivligi darajasi;
biznes manzili.

Mahsulot xarid qilishda narx eng koʻp taʼsir qiladi.

Iste'mol talabi ishlab chiqarishning o'sishi

Tijoriy faoliyatni tashkil etish uchun har qanday mulk shaklidagi korxona har xil turdagi mahsulotlarning ayrim toifalari ommabopligi tendentsiyasini o'rganish, tahlil qilish va bashorat qilishga majburdir. Bu tovar va xizmatlarga bo‘lgan talab tarkibi hamda bozordagi taklif o‘rtasidagi muvozanatni o‘rnatishga yordam beradi. Qiziqishni o'rganish hisobga olinadikorxona uchun iqtisodiy tahlilning eng muhim sohasi.

Ushbu maʼlumotlarni kuzatish sizga isteʼmol talabining oʻsish davrlarini aniqlash imkonini beradi.

Kompaniya baholash uchun qoʻyadigan asosiy vazifalar:

korxonaning ishlab chiqarish imkoniyatlari;
sotuv rejasini asoslash;
talabning tashkilot faoliyatiga ta'siri;
ma'lum bir mahsulotning mashhurligini oshirish yoki kamaytirishga ta'sir qiluvchi omillar;
mavsum;
ishlab chiqarilgan va sotiladigan mahsulotlarga qoʻyiladigan talablar.

Iste'molchi talabining turlari

Bu jarayon qanday rivojlanishini tushunish uchun uning barcha turlarini iloji boricha batafsil oʻrganish kerak. Ular orasida:

Salbiy - iste'molchilar boshqa brendni tanlashga intilishadi, chunki ularni taklif qilingan brend qiziqtirmaydi.
Yo'q - mijoz taklif qilinayotgan mahsulotga qiziqish bildirmaydi.
Yashirin - foydalanuvchi buyumni zarur deb hisoblaydi, lekin u amaliy foyda keltirmaydi.
Falling - ayrim omillar tufayli mijozlar endi bu mahsulotga qiziqmaydi.
Tartibsiz - talab doimiy ravishda o'zgarib turadi.
Toʻliq - savdo doimiy yuqori darajada va aholi ehtiyojlarini toʻliq qondiradi.
Haddan tashqari - bozorda iste'molchilar sotib olishga tayyor bo'lganidan ancha kam mahsulot bor.
Aqlsiz - atrof-muhit va inson salomatligiga zarar yetkazadi.

Tadqiqot usullari

Iste'mol tovarlari bozorini o'rganish ma'lum bir kompaniya xaridorlarining xatti-harakatlarini aniqlash uchun amalga oshiriladi. Uning sharofati bilan potentsial iste'molchilar bilan uzoq muddatli va uzoq muddatli munosabatlar o'rnatiladi. Korxona kim asosiy mijoz ekanligini va vaqti-vaqti bilan xaridlarni amalga oshirishi mumkinligini aniqlaydi.

Tadqiqot natijalari firma mijozning yakuniy qaroriga qanday ta'sir qilishi mumkinligini tushunish imkonini beradi.

Iste'molchining oziq-ovqat mahsulotlariga bo'lgan talabining o'sishi ekinlar hosildorligi, yil fasli bilan bog'liq va har bir mijozning shaxsiy xohishiga bog'liq.

U ikkita asosiy parametr boʻyicha oʻrganiladi:

mijozning mahsulot sifati va dizaynini baholashi;
guruh assortimenti va umumiy talabni oʻrganish.

Vazifalar:

turli (ixtiyoriy rang, dizayn, qadoqlash, ta'm va boshqalar) tovarlarni o'z vaqtida to'ldirish;
har qanday korxonada noyob tovarlarni shakllantirish.

Terminologiya

Chakana savdo aylanmasi - shaxsiy yoki oilaviy foydalanish uchun maishiy ehtiyojlar uchun tovarlar va xizmatlarni sotish hajmini tavsiflaydi. Mijozlar nimani afzal ko'rishini va nimani yoqtirmasligini aniqlashga yordam beradi.

Bozor segmentatsiyasi - odatiy iste'molchi ehtiyojlaridan qoniqqan iste'molchilar guruhlarini aniqlaydi.

Marketing maqsadi inson ehtiyojlarini qondirishdir.

Funktsional qiziqish - talabning bir qismi, tufayliiste'mol mulki.

Koʻpchilikka qoʻshilish effekti - bu yerda isteʼmolchi boshqalar sotib olgan mahsulotni sotib olgani uchun umumiy qabul qilingan andozalarga amal qiladi.

Snob effekti - mijoz ko'pchilik uchun xos bo'lmagan tovar va xizmatlarni tanlaydi.

Veblen effekti - bu brendning mashhurligi va "haybi" tufayli ortib borayotgan iste'mol talabi.

Spekulyativ ta'sir - qo'shimcha iste'mol kelajakda narxlar oshishi mumkinligi bilan rag'batlantiriladi, chunki mijozlar hozir ayniqsa katta miqdorda xarid qilmoqdalar.

Talabning egiluvchanligi ko'rsatkichlarini aniqlash - ma'lum bir savdo bozoridagi mahsulot narxiga nisbatan, tannarxni oshirish orqali kerakli sotish darajasiga erishish mumkinligini ko'rsatadi.

Iste'molchining xatti-harakati - bu turli xil tovarlar va xizmatlarga talabni shakllantirish jarayoni. Bu shaxsiy imtiyozlarga, shuningdek, jismoniy shaxslarning daromadlariga bog'liq. Talabni shakllantirish jarayonidan so'ng mijoz o'zining iste'mol savatini belgilaydi.