Ma'lumki, har qanday firma, korxona va xususiy tadbirkorning daromadi ko'plab omillarga bog'liq, lekin, ehtimol, ulardan eng muhimi sotilgan mahsulotlarni sotish hajmidir. Uning qiymati ko'p jihatdan daromad darajasi va sof foyda miqdori qanday bo'lishiga bog'liq. Bu omil, o'z navbatida, talabning qanchalik elastikligiga va tanlangan narx strategiyasiga bog'liq. Bir tomondan, mahsulot tannarxi qanchalik baland bo'lsa, uni kamroq odamlar sotib oladi. Boshqa tomondan, past narxlarda va daromad baxtsiz bo'ladi. Tadbirkor uchun eng yaxshi narx strategiyasi nima? Javob talab dinamikasini o‘rganishda.
Iqtisodiy egiluvchanlik
Bu muammo bilan birinchi marta A. Marshall kabi dunyoga mashhur olim shug`ullandi. Aynan u egiluvchanlik indikatorini kiritgan bo'lib, uning yordamida talab qachon elastik va qachon elastik emasligini osongina farqlash va shu asosda eng foydali savdo strategiyasini tanlash mumkin. Nimabu tushuncha nimani anglatadi? Iqtisodiyot nazariyasida egiluvchanlik ba'zi o'zgaruvchilarning bevosita bog'liq bo'lgan boshqa miqdorlar bilan sodir bo'lgan o'zgarishlarga javob berish qobiliyatini anglatadi. Agar talab haqida gapiradigan bo'lsak, unga birinchi navbatda sotish narxi ta'sir qiladi.
Elastiklik koeffitsientini hisoblash va chizma
Sotish hajmining foiz oʻzgarishini DQ bilan, ishlab chiqarish tannarxining tegishli oʻzgarishini DP bilan belgilang. Kerakli elastiklik koeffitsienti bu ikki parametrning qarama-qarshi belgisi bilan olingan nisbatidan boshqa narsa emas: erD =- DQ/ DP. Agar bu ko'rsatkich birdan oshsa, talab elastik deb ataladi. Agar u undan kichikroq bo'lsa, bu teskarisini anglatadi. Va agar natijada olingan koeffitsient 1 ga teng bo'lsa, bu talab birlik egiluvchanligi talabi hisoblanadi. Aniqlik uchun sotishning narxga bog'liqligi ko'pincha koordinata o'qlarida ko'rsatiladi. Odatda, mahsulot birligi tannarxining oshishi vertikal, tushum miqdori esa gorizontal tarzda belgilanadi.
Elastik talab grafigi toʻgʻri chiziq boʻlib, uning oʻng uchi pastga tushadi. Misol chapdagi rasmda ko'rsatilgan.
Elastik talab omillari
Iste'molchilarning xatti-harakatlariga va ular amalga oshiradigan xaridlar hajmiga u yoki bu tarzda ta'sir qiladigan ma'lum sabablar mavjud. Talabning egiluvchanligiga kelsak, quyidagi omillarni ajratish mumkin:
- Daromad miqdori. U qanchalik kichik bo'lsa, shunchatovarlar narxi katta rol o'ynaydi.
- Vaqt omili. Uzoq muddatda talab odatda elastik bo‘ladi va agar taklif qisqa muddatga amal qilsa, narx o‘z-o‘zidan o‘tib ketadi.
- "O'rnini bosuvchi mahsulotlar" mavjudligi. Qanchalik ko'p bo'lsa, narx shunchalik muhim bo'ladi.
- Ushbu mahsulotning iste'molchilar byudjetidagi ulushi. U qanchalik baland bo'lsa, talab shunchalik elastik bo'ladi.
- Mahsulot sifati. Hashamatli buyumlar uchun, qoida tariqasida, epD >1, asosiy buyumlar uchun esa odatda epD < 1.
- Aksiya mavjud. Xaridor qancha ko'p mahsulot sotib olishga muvaffaq bo'lsa, uning uchun narx shunchalik muhim bo'ladi va shunga mos ravishda talabning elastikligi ham yuqori bo'ladi.
- Mahsulot toifasining kengligi. Ixtisoslashgan mahsulotlar uchun talab kamroq elastik va aksincha.
Savdo strategiyasini tanlash
Talab elastik bo'lganda, firma uchun eng yaxshi savdo strategiyasi narxlarni pasaytirishdir. Bunday siyosat oxir-oqibatda sof foydani maksimal darajada oshiradi. Agar talab noelastik bo'lsa, unda krem skimming strategiyasi qo'llaniladi, ya'ni. mahsulotlarni sotish narxlarining oshishi. Hisob-kitoblar bittaga juda yaqin yoki teng natija berganda, bu tadbirkor daromadni oshirishning boshqa usullarini izlashi kerakligini anglatadi. Bu holatda narxlar bilan manipulyatsiyalar hech narsa bermaydi.
