"Herbalife" kompaniyasi sayyoramizning deyarli har bir aholisiga ma'lum. Uning mahsulotlari - vazn yo'qotish, vaznni nazorat qilish va tashqi ko'rinishga g'amxo'rlik qilish uchun mahsulotlar, katta assortimentda taqdim etilgan - dunyoning barcha burchaklarini zabt etgan, Amerika va Rossiya aholisini eng ko'p o'ziga jalb qiladi. 1980 yilda Mark Xyuz tomonidan shunday qudratli imperiya yaratildi.
Herbalife: milliarderning tarjimai holi
Nega Xyuz hayotiy ishiga aylangan ushbu yoʻnalishni tanladi?
Kompaniyaning har bir xodimi biladigan afsonada aytilishicha, shaxsiy fojia, ya'ni onasining o'limi kuchli turtki bo'lgan. Butun voyaga etgan hayoti davomida bu yosh ayol vazn yo'qotishga harakat qildi, dietalar bilan charchadi va ko'plab vazn yo'qotish tabletkalarini ichdi. Ularning haddan tashqari dozasi uyqusizlikka va natijada uyqu tabletkalariga qaramlikka olib keldi. Bir marta Markning onasi haddan tashqari mast tabletkalardan uyg'onmadi. O'sha paytda u atigi 36 yoshda edi. 1956 yil 1 yanvarda tug'ilgan Mark Xyuz o'sha paytda ancha keksa va mustaqil 18 yoshda edi. Ortiqcha vazn muammosi butun insoniyat uchun qanchalik global ekanligini tushungan yigitlar.
Onasining vafotidan to uni milliarderga aylantirgan kompaniyaning yaratilishigacha olti yil oʻtdi. Yillar davomida Mark vazn yo'qotish va salomatlikni mustahkamlash uchun parhez mahsulotlarini ishlab chiqaradigan ikkita firmada o'zini ko'rsatishga muvaffaq bo'ldi; shuningdek, ma'lum vaqt davomida u giyohvandlarni reabilitatsiya qilish markazida ishladi va u erda ma'lum psixologik tajribaga ega bo'ldi. Olingan bilim va ko'nikmalar Markga tanlovning to'g'riligiga ishonch hosil qildi.
Uning orzusi - millionlab odamlarni xursand qila oladigan o'z mahsulotini yaratish. Charchagan parhezlar va azob-uqubatlarsiz vazn yo'qotish qobiliyati, sog'liq uchun foydalar bilan birga, Mark intilgan narsadir. Va u boshqalarni o'z xohishi bilan aybladi.
Hammasi qanday boshlandi
Uning oziq-ovqat ishlab chiqaruvchisi va yaratuvchisi - Richard Markoni, badavlat va Mark singari to'g'ri ovqatlanish muammolariga qiziquvchi bilan uchrashuvi taqdirli bo'ldi. Ehtimol, u dastlab Xyuzga moliyaviy yordam bergandir. "Herbalife" nomini olgan "hayot o'ti" ning samaradorligi haqida juda ko'p turli xil versiyalar mavjud. O'zlariga ta'sirini boshdan kechirgan ba'zi odamlar ushbu mahsulotni mutlaqo foydasiz deb hisoblashadi. Xuddi shu versiyani Xalqaro iste'molchilar jamiyatlari konfederatsiyasi ham tasdiqlaydi, uning tadqiqotlari preparat tarkibida organizm uchun xavfli bo'lgan va og'ir giyohvandlikka olib keladigan dorilar borligini ta'kidlaydi.
Herbalife asoschisi Mark Xyuz birinchi sotuvni ko'chada yuk mashinasidan amalga oshirdi. Lekin bu yosh tadbirkor izlayotgan narsa emas edi. Bu reklamalar, reklamalar va ko'proq e'lonlar kerak edi. Mo''jizaviy dorini birinchi bo'lib Markning buvisi boshdan kechirgan. U kutilgan samarani oldi va bu mahsulotni doʻstlari va tanishlariga tavsiya qila boshladi.
Ko'p bosqichli marketing - kompaniya rivojlanishining asosiy konsepsiyasi
Asta-sekin mahsulotlarning mashhurligi eng yuqori cho'qqiga chiqdi. Uzoqni ko'ra oladigan va tashabbuskor Xyuz odamlar o'z sog'lig'iga katta e'tibor bera boshlaganini anglab, o'z kompaniyasiga tarmoq ko'p bosqichli marketing kontseptsiyasini qo'lladi - bu usul 70-yillarda ma'lum bo'lgan, ammo Xyuz tomonidan keng targ'ib qilingan.
Tarmoq marketingining mohiyati ma'lum bir ishqibozlar guruhini - kompaniyaning kelajakdagi yadrosini tanlashdan iborat edi. Bu odamlarga taklif etilayotgan mahsulot va biznes yuritishning nozik jihatlari haqida ma'lum bilimlar berildi. Herbalife muvaffaqiyati tanlanganlarning mehnatiga bog'liq.
Vakolatli distribyutor - muvaffaqiyatli biznesning muhim omili
Tarmoq marketingi kontseptsiyasi qiziqarli va sodda: kompaniya ishtiyoqli odamlarni jalb qiladi va ularni mahsulot xususiyatlari va biznesning nozik jihatlariga o'rgatadi. Shundan so'ng, bo'shatish loyihasi butunlay odamlarning yangi xodimlarni qanday yollashiga bog'liq. Kompaniya ularning har biriga biznesga keyingi darajadagi bir nechta distribyutorlarni jalb qilish orqali o'z tarmog'ini yaratish imkoniyatini beradi va hokazo. Keyinchalik. Bularning barchasi piramidaga o'xshaydi, lekin undan tubdan farq qiladi, chunki daromad haqiqatda ishlab chiqarilgan mahsulotni sotishdan olinadi. Mahsulotni ko'p bosqichli marketing orqali bozorga chiqarish, reklama narxiga nisbatan, tiyinlarga tushadi; Aynan shu, shuningdek, pul etishmasligi biznes yuritish usulini tanlashda hal qiluvchi omil bo'ldi, uning dahosi Mark Xyuz edi.
Herbalife kompaniyasi distribyutor farovonlikning asosiy omili hisoblangan kompaniya edi. Mehnatni rag'batlantirish biznesning asosiy harakatlantiruvchi kuchi bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi. Ba'zan kompaniya va xodim manfaatlarining haqiqiy birlashishini aytish mumkin edi.
Herbalife sayyorada sayr qilmoqda
Mark Xyuz yangi boshlanuvchilarga tajribali xodimlar bilan yordam berishning samarali tizimini ishlab chiqdi. Buning uchun turli maktablar, seminarlar, har yili prezidentning o'zi va muassislar tomonidan o'tkaziladigan sammitlar tashkil etildi. Ajoyib milliarder o'z biznesini "milliy" qilishga intildi. 1996-1999 yillarda Rossiya Herbalife mahsulotlarini sotish bo'yicha AQShdan keyin ikkinchi o'rinni egalladi. Va Mark Xyuzning o'zi mukammal distribyutor edi. Dastlabki olti oy ichida u 189 kishini biznesga shaxsan imzoladi. Aytgancha, Xyuzning ikkita ukasi - Gay va Kirk Xartman uning kompaniyasida muvaffaqiyatli ishlagan.
Dastavval tarjimai holi ayanchli yakuni bilan goʻzal ertakga oʻxshagan Mark Xyuz hamma narsani oʻzi bajargan: hisob yuritgan, mahsulotni namoyish qilgan, distribyutorlar uchun uchrashuvlar va taqdimotlar oʻtkazgan.
U haqidagi mish-mishlar chaqmoqdek tarqaldi. Har kuni vaHar bir yangi taqdimot ko'plab odamlarga bunday biznes g'oyasini yuqtirdi. Kompaniya o'sdi, 1982 yilda u global bo'ldi. Butun dunyo Herbalife haqida bilar edi: uning ofislari kengaydi va vakolatxonalari sayyoramizning eng chekka burchaklarida tashkil etildi.
Koʻtarilish va pasayish vaqti
Inqiroz 1985 yilda yuz berdi: sotuvlar keskin pasaydi, distribyutorlar kompaniyani oqim bilan tark eta boshladilar, ba'zi iste'molchilar da'volar bilan sudga murojaat qilishdi. Kompaniyaning firibgarlik faoliyati va mahsulotning xavfliligi haqidagi birinchi nashrlar gazeta va jurnallarda paydo bo'ldi. Bu Mark Xyuzni Senat qo'mitasi tingloviga chaqirishgacha bordi. Biroq, Shvetsiyada ko'plab janjallar, sud jarayonlari va ushbu mahsulotga mutlaq taqiq 1996 yilda kompaniya aktsiyalarining 1 milliard dollarga yetishiga to'sqinlik qilmadi.
Qizigʻi, boʻlajak milliarder faqat maktab maʼlumotiga ega edi; u tibbiyot va biologiyani o'qimagan, u faqat yirtqich ishtiyoq va odamlarga yordam berish uchun yangi mahsulot yaratish istagi ustida ishlagan. Keyinchalik uning jamoasida tajribali dietologlar ishlay boshladilar, ular orasida mashhur Nobel mukofoti sovrindori Devid Xeber ham bor edi.
Herbalife talab va mashhur
Herbalife kontseptsiyasi kamida 80 ta davlatda odamlar tomonidan ma'qullangan; 2012 yilda sof foyda 4,1 mlrd. Osonlik bilan ozishga yordam beradigan kompaniyaga nisbatan tanqid shunchaki aqldan ozgan edi. Bir vaqtlar u zaharli mahsulotlarni sotishda ayblangan, ko'plab da'volar qo'zg'atilgan. Biroq, hamma narsaga qaramay, Herbalife ishlashda davom etdi, sud jarayoni ko'pincha uning foydasiga hal qilindi. Haqiqatan ham,kompaniya tomonidan taklif qilingan mahsulot hech qanday zarar keltirmadi va tashkilot bugungi kunda bozorda turli muvaffaqiyatlar bilan qoldi va qolmoqda. Herbalife mahsulotlari qonun hujjatlariga muvofiq sertifikatlangan. Ular dorixonalarda sotilmaydi, chunki firma oʻzini toʻgʻridan-toʻgʻri sotuvchi kompaniya sifatida belgilaydi.
Mark Xyuz-chi? Bu vaqt davomida u nafaqat biznesda, balki xayriya ishlarida ham faol ishladi va 1994 yilda rafiqasi Syuzan bilan birgalikda bolalarga yordam beradigan Herbalife Oila fondini tuzdi.
Hughesning shaxsiy hayoti
Mark 4 marta uylangan. 1980 yilda uning rafiqasi Ketrin unga Herbalife kompaniyasini ro'yxatdan o'tkazishda yordam bergan. U bilan ajrashgan holda, Xyuz allaqachon badavlat odam bo'lib, Miss Shvetsiya unvoniga sazovor bo'lgan Anjela Makni xursand qildi. U 7 million dollarga sotib olingan qasrda birga yashashni niyat qilgan. 1999 yilda Xyuz yangi 1000 kvadrat metr maydon sotib oladi. Beverli-Xillzda m. Davlatning o'sishi bilan ishtahalar va sotib olingan kvartiralarning o'lchamlari o'sadi. "Miss Shvetsiya" dan keyin "Miss Thumbelina USA" - Syuzan. 2000 yilda yangi turmush qurish - Jan Klod Van Dammning sobiq rafiqasi Darsi la Per bilan.
Hyuzning hayoti erta tugadi: 44 yoshida. Kompaniyaning yubileyini nishonlagandan so'ng, u uyqu apnesiga o'tdi. Uyqusizlik uchun kuchli antidepressantlar va ko'p miqdordagi spirtli ichimliklar aybdor deb taxmin qilingan. Xyuzning vafoti e'lon qilingan kuni kompaniya aksiyalari 12 foizga arzonlashdi.
Mark Xyuz o'z sohasida haqiqiy guru edi. Taxminan 20 yil davomida kompaniya boshqaruvida bo'lib, u buni uddalay olmadinafaqat o'z hayotini to'liq ta'minlash, balki Herbalife'da ishlashga o'zini bag'ishlagan ko'plab odamlarni boyitish. Kompaniya va u ishlab chiqarayotgan mahsulot tez-tez tanqid qilinishiga qaramay, kompaniya yashaydi, ishlaydi va juda ko'p muxlislarga ega.
